随着人口老龄化时代提前到来，面对日益增长的老年消费市场规模，很多商家已有所认识，但对如何开发这一市场持谨慎态度。

在一家以销售中老年服装为主的小店，据经营者郭先生介绍，其销售的老年服装以绵制品为主，其服装款式也较多，自开业以来，虽有不少中老年人光顾，但客流量大而销售量小，多数服装是以降价打折等方式卖出，经营仍不理想。

中老年品牌“康泰乐”刘先生分析其中原因，认为这与该店的经营方向有关。在该服装店，记者看到，多数服装的价格打折后在二三百元左右，前来购物的老年人在进店选购时，往往对商品的价格与质量是否相符持不信任态度。一位老年消费者表示，类似款式的衣服在动物园批发市场也能找到，价格却低了很多。

刘先生表示，不少人认为别人都卖时尚服饰，我就卖老年人服饰，这就是所谓的蓝海。要进入中老年人消费这块蓝海市场，关键还是要找到正确的“切入点”。中老年人消费市场，不仅仅是服装，现在的中老年朋友对服装的款式、色彩等有了多样化的要求，对于更多中老年朋友来讲，由于不常参加社交活动等原因，因此对服装的要求还是有限。围绕中老年人穿、用、保健、健身、娱乐、休闲等各领域提供一条龙服务的专卖店方式不仅可以提供一站购齐，还能刺激其它需求。

从事多年中老年用品市场的刘先生说，对中老年用品不仅要符合老年人的年龄特征和实际需要，还要做到多样化、人性化设计。比如“康泰乐”在中老年人服装上就有中老年时尚休闲装、运动休闲装、专业礼服等不同系列。目前“康泰乐”产品涵盖了中老年人吃、穿、用、保健、健身、娱乐、休闲等各领域。