2007年初以来，中国男士内衣市场似乎在一夜之间就火爆起来了，冒出了形形色色的新品牌。有些品牌为了迅速抢占市场甚至提出了“零加盟、高回报”的口号。这种火爆的场面与2004年男士内衣市场的“昙花一现”景象似曾相识，无不给关注男士内衣行业的人们留下了诸多悬念与担忧。在这种情况下，如何选择真正有保障的加盟项目，笔者对总裁李志广先生进行了专访。
“中国男士内衣行业进入破晓时期”
关于对今年男士内衣市场的担忧，中国男士内衣的领衔品牌——LOOKSEE（鹭珂鸶）的创始人、鹭珂鸶国际集团总裁李志广先生认为：2004年与2007年在本质上不是同一概念，没有必要过多忧虑。在他看来，与2004年的市场状况相比，今年的中国男士内衣市场不论是外部环境或是内部发展都取得了很大的进步。今年新晋品牌的架构与运作就可说明内部发展与2004年有着本质上的差异；从外部来说，随着经济的发展和对外文化交流的加强，人们的观念发生了巨大的改变，特别是男性开始关注自身的品位，追求有品质的穿着。在舆论环境里，媒体不遗余力地在倡导一种品位男性的新生活方式，在导向时尚消费上起到了很大的作用。
一个行业的市场是否真实繁荣，最终还是体现在这个市场中消费市场是否繁荣。如今，消费者对中国男士内衣的关注度越来越高，对男士内衣品牌的认可度也越来越高，“中国男士内衣的消费市场开始趋向理性”李志广这样总结当前的男士内衣消费市场。LOOKSEE（鹭珂鸶）品牌拥有82.3%的顾客回头率是他最为骄傲的事情之一，而在两年前，商场活动一天达到过万元的营业额，已经是很好的业绩了。如今，LOOKSEE（鹭珂鸶）的一个单独专卖店在节日期间一天的营业额也能达到两万元之多，已经不是新鲜事。LOOKSEE（鹭珂鸶）单店营业额今年比去年同期增长100%的店铺不断涌现。这些都有力的说明了中国男士内衣市场真的在不断升温。
李志广总裁认为，2007年的中国男士内衣市场的这一现象，恰好说明了该行业将在今后两年里进入“破晓“阶段，也就是意味着中国男士内衣行业的黎明将至。
“要让别人看到你所在的山顶，一群人在山上摇旗总比我一个人在那摇的效果要好的多，而中国男士内衣市场就是那座山。我对现在男士内衣市场的状况是非常满意的，因为有人来和我一起摇这面大旗了，我还希望有更多的人一起来摇旗呐喊呢。”李志广总裁以一种开放与坦然的态度，欢迎更多的响应者共同投入到中国男士内衣市场这座山的建设中。
“摈弃浮躁，我们将走得更远”
在采访中，李志广在对当前中国男士内衣行业的发展作出充分肯定的同时，隐约可以发现，他的眉宇间总是流露出对整个行业的责任感，一种超突个体利益范畴的责任感。在采访中，对于行业同仁和准投资者，李志广他不止一次地对记者强调：“不要浮躁了！摈弃浮躁，我们将走得更远！”
在LOOKSEE（鹭珂鸶）用“中国首届男士内衣秀”揭开了一向遮遮掩掩的中国男士内衣行业以后，2004年中国男士内衣市场出现了空前的繁荣，不仅各类贴牌蜂拥而起，一些服饰大品牌也开始涉足这个市场，这使得“名不见真传”的中国男士内衣市场变得“名噪一时”，但繁荣的背后带着非理性的投资陷阱，当时的投资市场与消费市场存在着太大的差距，因此，中国男士内衣的“春天”没有持续多久，就随着很多品牌的消失而结束。
李志广认为，2004年的这一现象是中国男士内衣行业的一场惨痛教训，行业同仁应该引以为鉴，在男士内衣行业大发展的今年尤其要注意摈弃浮躁的作法，慎重理性地进行分析和投资，才能把这个行业推向更高的发展水平。
他认为，导致2004年的男士内衣市场虚假繁荣的出现，源头都是因为一些同仁在投资的时候过于浮躁，没能够很理性地分析市场，选择合适品牌，从而导致哄抬泡沫品牌，市场空洞出现，崩溃难免。他建议，投资者在选择品牌时，应该从以下五个方面考虑：
一是要看该品牌是否拥有自己的生产厂。泡沫品牌通常没有自己的生产厂，往往只是从批发市场上批发回来贴牌销售，质量和渠道根本不能保证。
二是要看该品牌是否拥有自己的实体店铺和直营店铺、其店铺的分布和经营状况如何。某些投资者没有经过调查就盲目相信一个没有实体经营体系的所谓品牌。但是一个连经营实体都没有的空壳品牌，又如何能保障性加盟商的利益呢？2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定：商家须有两家以上的直营店，且直营店要合法经营一年以上。以LOOKSEE（鹭珂鸶）这样的成熟品牌为例，它拥有直营店30多家，加盟实体店300多家，其成熟的经营体系保证了品牌的稳健发展。
三是要看该品牌是否拥有完善的营销系统，是否能够制定出符合中国国情的营销策略，协助经销商共同生存。这个非常重要，它关系到一个品牌是否能够在竞争中存活下来，更关系到其对投资者的扶持力度。一些泡沫品牌往往以假洋品牌的外衣来掩饰其品牌基础的缺失和营销系统的短腿，值得警惕。
四是要看该品牌是否有规范的合同保障。正规的大品牌都会拥有规范合同，它能以法律的形式，充分保证投资者的利益，真正达到共同创业，共同赢利。
五是要看该品牌是否拥有完善的服务体系。这个服务体系保护产品研发服务、渠道服务、客户服务等，这些都关系到品牌的可持续发展性，必须认真观察。万万不可盲目选择。
“LOOKSEE（鹭珂鸶）不怕竞争”
一个品牌的崛起，必定是一段历史的沉淀，只有经过时间和市场考验的品牌才算得上是一个成熟的品牌，而品牌是否成熟是投资者和消费者信任这个品牌的基础。然而，品牌成熟的表现，不光光是历史，更多的是企业经营体系、硬件和软件等各方面的建设。
作为最早崛起国内的男士内衣品牌，LOOKSEE（鹭珂鸶）经过十多年的发展，拥有了自己的生产中心和营销网络，并建立起一整套科学有效的企业管理机制，完善健康的销售渠道和不断推陈出新的创新精神，让LOOKSEE（鹭珂鸶）的地位提高进而巩固，成为现在中国男士内衣的主导者。
李志广说，早在2005年前，他对LOOKSEE（鹭珂鸶）的主导地位还有心虚，觉得LOOKSEE（鹭珂鸶）虽然具备了主导中国男士内衣的实力，但其是否处于主导地位还存在疑惑，也就不敢随便提出来，但在2005年，重庆的一位投资者给李志广总裁打了一个电话，提出了LOOKSEE（鹭珂鸶）承担中国男士内衣行业规范者重任的请求。这个请求让李志广总裁对LOOKSEE（鹭珂鸶）的影响力有了新的认识，也让他对LOOKSEE（鹭珂鸶）的竞争力有了足够的信心。
如今的LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有自己在生产基地和研发中心，产品设计、面料研发、款式创新、生产线等上面都具有同行无法赶超的优势。发展至今，LOOKSEE（鹭珂鸶）已拥有16大阵营680多种款的强大产品线。更为重要的是，LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有完善的营销系统和服务体系，能立足本土市场及时制定有针对性的营销策略，市场反应速度快而准，并立了高效的客服系统，有效地推行全方位服务体系。李志广认为，LOOKSEE（鹭珂鸶）的最大优势还在于其独特的经营理念。他说，LOOKSEE（鹭珂鸶）是与经销商一起壮大发展的，与经销商有着更为亲密的联系，为保障经销商的根本利益，LOOKSEE（鹭珂鸶）聘请专业法律机构构建和管理科学合理合同规范体系，用法律保证了经销商的权益。
目前，LOOKSEE（鹭珂鸶）已经在全国各地拥有300多家实体店铺，销售遍布全球，这充分见证了一个大品牌的成熟性。
“LOOKSEE（鹭珂鸶）不怕竞争！”李志广用平和的语调铿锵有力地把这句话说了出来，“我们的目标是让世界上所有的品位男性都穿上LOOKSEE（鹭珂鸶）产品。”
