圣天狐服饰织造（中国）有限公司常务常务副总经理陈超英先生。
陈副总你好。非常感谢您接受我们的访问。
陈：你好。
主：陈副总，圣天狐服饰创建于1993年，这么多年来都经历了一些什么样的发展历程？
陈：其实作为服装产业，在福建，乃至浙江广东这一代，一路走来都不容易，我们企业最早是从家庭工厂慢慢发展过来的，由于地利，当时的改革开放，国家政府都给了很多优惠政策，我们企业通过十八九年的历程，从六七个人的工厂发展到今天，来之不易。
主：圣天狐的品牌性格是活力阳光，激情时尚。这样的品牌性格要如何在服装上进行体现？
陈：可以归纳为几点，第一个款式，年轻人追求服装的时候对款式有一定的个性要求。第二个是色彩，大家如果有机会我们圣天狐专卖店看的时候可以看到，他的色彩是比较亮丽的。第三个图案，他的图案比较活跃，健康。第四个织物，织物，面料的建材方面有更多的追求，健康无毒的，面料织物的配比方面有更多的要求。我们通过更多的专业团队，包括我们跟服装纺织大学，东华大学，服装纺织科学院都有紧密的合作。每年他们会给我们提供面料方面一些新的尝试。
主：这样的服装风格针对的顾客的年龄群体是不是也非常年轻？
陈：目前阳光休闲的服饰定位，我们的目标人群定在18到30岁左右的男女青年。
主：这个人群有什么特点？
陈：这个段的人群大家都知道，他们是活泼积极向上、健康的。所以我们捕捉一些他们学习生活工作方面的特点，我们引导了这个潮流，以阳光休闲为主题，我们引导了这年龄段人群的生活消费观。
主：陈副总，其实现在市场上针对差不多年龄段的服市场拼也推出的非常多，圣天狐有什么样的优势来让大家都选择他？有没有一些价格战？
陈：服饰品牌，除了奢侈品，服饰产品利润空间比较小。从开始确定圣天狐品牌开始，我们就很少去做价格战，大家都知道我们任何产品，同等价格都是比质量，同等质量比服务。这么多年走下来能成功，我们更多的是从服务上去做内容，这样才能提高消费者对我们的认可。
主：看来圣天狐还是以实力来说话的。陈副总，目前圣天狐服饰销售网络是怎样布局的？
陈：圣天狐目前布局，全国二十六个省市，在各大卖场，专卖店都有销售，当然也有不足，比如东北三省，西南地区还有一些空白，未来两道三年我们会加大力度在这些空白市场投入更多的资金来挖掘开拓市场。
主：我们身后的这幅画是圣天狐哪个季度的款式？
陈：这个是我们2011年的秋冬装。
主：我看到张翰也在画册中，请问他是圣天狐目前的品牌代言人吗？
陈：是的，我们以前的代言人是陈好，2006年一直到今年5月份，我们一下启动了4年，因为年龄变化，我们的消费人群对品牌代言人的追求，公司在今年5月份跟张翰签约了。张翰大家都知道，影视歌三栖明星，而且他的阳光形象更能代表企业，年轻人的定位。所以大家能看到今年秋冬装推出的都是张翰的代言形象。
主：在跟他的合作中您对他的印象如何？
陈：从简单的几次接触，第一感觉他有几个比较好的形象。第一他比较低调，平易近人，我们在现场做当场签约的时候，很多追星族上来，他都能给以很好的回答，回报，包括签字、握手、合影。第二他善于言辞，能把他看中圣天狐，为什么为圣天狐做品牌代言说出他很多理由。所以说签约张翰我们是签约对了。
主：那么除了请明星代言外，圣天狐还通过一些什么样的方式来对自己的品牌进行传播。
陈：品牌传播的频道有很多种，但是我们投入的品牌传播渠道一般会选择比较普通，价格比较低，费用比较少，比较有效的模式。打个比方，从经销商的角度，我们会开一些比较大型的展会，去年10月26号在厦门百祥宾馆举行大型订货会，全国的经销商，包括终端专卖的店长，一共1200多人参加，我们还聘请了中国服饰协会，服装评论、武汉纺织大学的教授到现场参加。通过这些媒体，包括我们的时装发布，模特走秀，品牌服饰理念通过老师传诵，一些经销商了解到更多圣天狐未来品牌发展的道路，一些思路跟想法。另外我们会通过网络，比如我们在淘宝商城，中央电视台的购物经推出了一些相关的合作模式。第三我们通过平面广告画册，我们每个月会出一期品牌专刊，大家有机会的时候可以看一下。我们今年张翰做代言的品牌专刊做的还挺好的，可以在我们同行业，业界专家之间来传递我们的理念。另外我们通过当地的电视台，比较多的购买者，消费比较高的，我们会在相关电视台做一些电视媒体的广告。最后一个我们通过光盘，在一些大型的电视频幕上做滚动式的广告传播。品牌宣传是通过这五种方式。
主：品牌宣传渠道也是非常多，看的出来圣天狐对打造经营品牌是多么用心。陈副总，目前圣天狐已经是中国驰名商标了，未来圣天狐又制定了什么样的发展计划与目标？
陈：我想每个企业对未来的发展都是充满信心的。特别我们企业正处于高速发展状态，我们企业在2007年申请批准了中国驰名商标。我们有很多不足，一个品牌虽然得到了这个比较高的荣誉，但是我们也有我们品牌的一些不足，比如刚才提到的地区覆盖，不如一些服饰，我们在东三省，西南地区都没有。未来三年我们肯定会在东三省那么大的一块区域，包括西北西南地区投入更多的精力，人力去发展这一块。第二中国服饰跟韩国日本，乃至西欧地区还有很多不足，未来两三年，我们会引进一个国际品牌作为我们强强联合的合作模式，吸引，吸收他们服装上的色彩、设计、理念包括销售模式。我想我们企业未来三年最重要的还是会从这两块着手。
主：最后祝愿圣天狐在未来有更好的发展。谢谢陈副总接受我们的采访。
