一、问：请先介绍下公司概况？

       林总答：ZCXIAN是一家集研发设计、生产、销售为一体的新思维服装企业。公司“郑楚娴”品牌，倡导“优雅”、“时尚”、“个性”的品牌文化；公司拥有一支时尚、创新、精灵、个性的设计团队和先进的生产设施以及高品质的生产管理模式加上具有时代印象的服装企业特色的经营、管理概念。

       因此，公司始终围绕“专业、专注”的核心发展战略，以“创新、务实”的精神，坚持“品牌引航、工艺护航、和赢扬航”的经营原则。经过几年的奋斗与积累，采用特许经营模式为主要渠道突破，在全国重点省、市设立了直营店、加盟代理商，且产品远销欧美、日本、韩国、马来西亚、台湾、香港等10多个国家和地区。良好的品牌效应使“郑楚娴”品牌在极短的时间内取得了在时装界的新贵地位。

       本着“诚实守信、质量为本、互惠互利、共同发展\”的原则，公司专注经营潮流、个性时尚女装，辅营女性服饰搭配品，包括：连衣裙、外套、棉衣、羽绒、单衣、毛织、大衣、时尚裤、牛仔裤、套裙、单裙、开衫、以及包包、饰品等。设计上融合了欧、意、韩风格，倡导新奢华主义，展示“优雅、个性、艺术”的由身到心的和谐的美。

       与时俱进，开拓创新！为全球女性缔造完美生活，为生活谱写美丽诗篇！郑楚娴服饰公司正成为服饰行业时尚女装的一颗璀璨新星。

       二、问：本次参展“郑楚娴”品牌带来了哪些亮点？

      林总答：这次参展的产品以“郑楚娴”品牌2011年秋冬装为主，其中有：

1、浪漫世纪
     色系：杏色、卡其、橙、黑
以若隐若现的网纱为设计重点。结合针织、梭织、呢料，另加棉质花边，双面缎带，搭配出一组醒目、新颖的网纱空间，让人过目难忘。

2、世纪幻想
     色系：杏、卡其、黑
以时尚性感的连衣裙为中心点,薄纱加真皮腰节,带有嬉皮味的小吊坠绑带.皮草与皮革的拼撞,彰显高贵而时尚的性感丽人。

3、革调
     色系：卡其、黑
本系列采用皮革、皮草、毛织、真丝等多种面料汇搭，另外金属饰扣、珠链的点缀效果绝佳。

4、暖意
     色系：杏、卡其、黑
     小碎花为底，透明纱作面，组合成半透明的复合面料与皮料、皮草结合作为低调奢华的表徵。

三、问：介绍一下品牌从诞生到现在的发展历程？

       林总答：ZCXIAN品牌是诞生在法国巴黎的精品时尚女装品牌，从09年进入中国市场，几年间以旗帜鲜明的创新理念，独特个性的设计与剪裁迅速成为了倍受瞩目的主流时尚品牌。2011年ZCXIAN品牌进行了从店铺形象到媒体广告宣传、IM杂志、公关活动、网站推广、形象指引等方面进行广泛的立体宣传推广，使ZCXIAN品牌形象得以全新升级。ZCXIAN品牌正成为服饰时尚女装的一颗璀璨新星；

四、问：ZCXIAN品牌的最大特点是什么？

       林总答：优雅、时尚、个性

问：与其它品牌有什么区别？

      林总答：独有的品牌风格和独特的设计理念及工艺、剪裁

问：品牌的市场优势是什么？

     林总答：高品质的产品，中档资的价格，合适市场及广大消费群体所喜爱的服装款式，以及具有现代特色的营销、管理模式；强大的品牌推广宣传力，和开业支持政策；

问：市场定位是？

     林总答：心理年龄在25-35岁之前，受过高等教育文化熏陶，有一定文化内涵和审美能力，懂得享受生活，自主，自信，自尊，气质优雅大方，有一定经济能力的新一代时尚女性。

五、问：公司第几次参加中国（虎门）国际服装交易会？

林总答：第一次；

六、问：本届交易会，从咨询、拜访的客户来看，大家对ZCXIAN品牌关注比较多的是哪些方面？

林总答：品牌风格、服装款式、价格、开业及经营支持政策及公司营销管理；

七、问：市场这块的加盟招商是怎么样的？

林总答：各网络平台宣传、公关活动、各时尚杂志宣传及各省、市级代理商自主开发终端店铺的宣传等招商模式；

问：营销这一块有哪些渠道在做？

林总答：在有市场影响力的城市开设自营店以便大面积推广品牌终端形象、及营运方式；各省、市级招代理经销商，增加终端单店加盟、联营店等营销方式；

问：未来重点在哪里？

林总答：扩大市场占有率和提升店铺影响力，以南方地区为主大力开设自营店、代理单店加盟、及联营店铺，借以影响和带动北方市场；

八、问：对于加盟商、代理商来讲，ZCXIAN吸引他人的优惠政策有哪些呢？

林总答：免加盟费、低折扣拿货、100%退换货、货架、衣、裤架等道具的全额支持、装修费用的返还一对一的终端营销管理模式；

九、问：简单谈一谈今后的发展规划。

林总答：扩大市场占有率和提升店铺影响力，以南方地区为主在有市场影响力的城市大力开设自营店以便推广品牌终端形象、及营运方式；各省、市级招代理经营商，增加终端单店加盟、联营店铺等借以影响和带动北方市场，全面覆盖全国各大、中、小城销售市场，让全国乃至全球每一位女性都成为“郑楚娴”品牌服装的忠实粉丝，为全球女性缔造完美生活，为生活谱写美丽诗篇！

十、问：ZCXIAN品牌未来的愿景？

林总答：在5年以内成为全国10大知名女装品牌之一，10年内成为上市公司。