主持人：各位网友大家好，这里是中国服装网的网络直播中心，我是主持人周彩霞，我们现在正在第20届CHIC2012中国国际服装服饰博览会的现场为您带回直播报道，我们本场直播访问我们非常高兴邀请到的嘉宾是哇咔（天津）服饰有限公司发展计划部经理 郭玫女士，郭经理欢迎您。

答：主持人您好，中国服装网的朋友们大家好。

主持人：郭经理，首先请您为我们网友们介绍一下哇咔是怎么样的品牌好吗？

答：哇咔是国内唯一的一家快时尚的贴身品牌，我们拥有最时尚的设计，最平易近人的价格，最快的款式更新速度以及最独特的VMD视觉形象，也可以说这是哇咔拥有的四大核心竞争力。我们在产品设计，工艺流程，市场拓展，门店管理，装修，陈列，还有ERP，终端等，供应链管理方面都有着行业内成功的和运营经验，颠覆了传统意义的功能性常规内衣的生产和销售模式，也可以说填补了内衣领域时尚化的空白。

主持人：那么在目前内衣同质化的情况下，我们哇咔是如何做到与众不同的呢？

答：这个问题要想先解读哇咔差异化特征的理解，我想先解除您对哇咔的解读。比如说认为他是一个纯粹的内衣品牌，适合落位在百货的内衣区，首先我们哇咔不是过去那种传统意义上的袋装，盒装内衣裤，公司现在拥有家居服，内裤，袜品，打底裤，打底背心，内衣套装，沙滩裤，沙滩鞋，睡衣，T恤，鞋，时尚内衣四百多个品种，单品单色单码做到了五千多个，那么现在我们从去年11月份开始实行订货制，一年又四次订货会，日均SKU的更新速度是日均一款这样的更新速度，那么传统的内衣品牌是不可能具备这么丰富的品种和更新速度，另外关于落位，哇咔现在所有的门店均开设在百货卖场，或者购物中心的男女休闲装区域，没有一家是开在内衣区的，关于丰富的品类和落位方面已经明显和传统的内衣形成了一个明显的市场区隔吧

主持人：就是非常有自己的一个特点。

答：对

主持人：郭经理，我们接下来想了解一下我们哇咔门店销售情况怎么样？

答：由于哇咔购买人群现在和ZARA，优衣库，衣恋等时尚品牌的购买人群高度重合，又坚持都落位在这些品牌的楼层区域，我们对以上品牌的客层购买需求也做到了很好的一个互补和延伸吧，所以现在哇咔在各大卖场的销售业绩都非常好，评效都名列前茅吧。也为这些卖场吸引了众多的年轻客流，现在哇咔现在最核心的一点就是卖得好，像河南郑州印象城我们单月销售突破了40万，石家庄北国商城单日销售也突破了5万，现在哇咔所有的加盟商对哇咔的销售业绩没有不抱有热望的，也可以说我们对加盟商最大的保护就是保护他们的利润。

主持人：郭经理，我们想我们的网友们肯定非常希望知道哇咔的加盟政策是怎么样的，介绍一下好吗？

答：好的，我们目前只在地级以上城市的百货店和购物中心来做加盟店，百货店的面积要求50平米以上，购物中心店面积要求在80平米以上，我们现在的拥有最大门店面积已经将近150平米了，因为SKU有5000多个，所以对陈列的面积会有一定的要求，现在一年举办四次订货会，我们订货和生产周期会越来越短，因为要和加盟商朋友共享这个量和速度，这样才可以叫快时尚。因为我们坚持着廉而又锁的管理模式，所以现在单店加盟的政策，这种政策也为我们后期的管理形成了比较有效的保护。

主持人：郭经理最后还要请您介绍一下我们哇咔品牌未来得发展规划好吗？

答：好的，我们是从去年4月1号开始正式启动招商工作的，那么现在在未满一年的时间里，所开的门店已经遍布了全国14个省，四十多个城市像郑州印象城，沈阳大悦城，郑州中原万达广场店等等都可以看到哇咔独特时尚的形象。本年度哇咔是要发展，但是更要有质量的发展，所以到今年年底我们计划在地级城市以上的黄金商圈会开设一百家哇咔门店，后期我想我们一定还会有更大更多的网络市场的形成。

主持人：那么我相信哇咔一定会在未来拥有一个非常广阔的发展空间的。

答：谢谢，谢谢主持人，谢谢各位网友朋友们。

主持人：那么本场直播就到此结束了，我们下一场直播再见。