品牌经销商 利润从200%减少到20%
张敬是宿州地域海尔曼斯、简爱、紫淑、积派、新世家族5个大品牌服装和几个小品牌服装的总代理，并曾经把运营范围扩展到了淮北，她在宿州服装界具有一定的话语权。
十年前，张敬的第一家服装店开业。那些年，正是服装行业火爆的时分，进什么货都能卖掉，她的第一桶金也是在那时掘到的。之后，张敬的服装生意越做越大，但同时她也感到压力倍增。特别是近两年，服装生意难做成为众人皆知的事，摊子越大，运营越难。
张敬通知记者，整体经济下滑，物价上涨工资却不涨令市民的购置力降低，招致客流量大幅降落，而门面租金、人员工资的增长却令服装运营本钱疾速进步。以张敬十年来租赁门店的支出来计算，今年的租金是十年前的20多倍，比去年也增长了50%左右，店员工资在5年前是每月300元，今年优秀店员半天班的工资程度到达2000元以上。
很多人都明显感遭到今年的服装价钱比往年有所进步，但实践上利润空间却在大幅度缩水。以张敬运营的品牌服装为例，前些年利润普通是200%，这样的利润率确实让人耳热心跳，但是如今除去一切费用后不到20%。张敬说：“如今的品牌服装拿货价普通都在4.5折，以前二折、三折就能拿到，进货价比前些年高出不少。货拿来以后，普通还不能依照定价出卖，大家都打折啊，不打折就难销售，大多在新品上市时就以8折、9折的价钱出卖。除此之外，高库存的压力仍然存在。普通的品牌服装进货都是实行的订货制，厂家最多给予10%的退货率，卖不掉又推不掉的商品只能打折处置掉以回笼资金，这时就会呈现低至4折、5折的售价，这样的话经销商就是在做赔本买卖了。
虽然服装行业大环境暗淡，但张敬运营的“海尔曼斯“三年来业绩增长了16倍，开了3家分店，下月还有一家新店开张，并已将业务拓展到淮北。关于海尔曼斯的蓬勃开展，对服装运营曾经深谙其道的张敬表示，只需做到具有理想合理的运营形式和优秀的员工团队，并且在投资时商品顺应当地市场，从艰难重重的服装行业脱颖而出也责难事。
私营服装店 门面租金暴跌
2012，关于个体服装运营者来说，同样难熬。桂姐在金茂商城运营服装生意有四五年了，关于这几年服装行业一年不如一年，她颇有感触。
“如今运营服装的商圈增加了很多，各个大商场、金茂商城、中山街、裕城花园、市府路，还有社区街道里，满大街都是服装店。参加到这个行业的人越来越多，竞争力也急剧增加。全市就那么多人口，原本一块蛋糕给10个人分，如今要给100个人分，占领的市场份额自然减少，这种竞争是无法防止的。”关于行业内的竞争，桂姐表示这个问题还算是比拟容易处置的，在进货时拿捏准目光，选择迎合本地顾客品味的服装，还是会有固定的顾客群的。不过关于日益增加的运营本钱，桂姐却黔驴技穷。
“以前生意好的时分一天能卖30件，如今客人少了，一天最多也就能卖掉7、8件，普通都是2、3件，当然也有完整没有销售额的状况。利润与去年相比，减少了50%左右。有时顾客也埋怨今年的衣服怎样这么贵?我们也没方法啊。以前去外地进货，一件衣服进价大致都在几十元，今年件件都涨到百元以上。一件售价三百块钱的裙子，如今进货价要在近200元，去年的毛利是150元左右，今年只能赚到近百元了。”关于今年的服装价钱，桂姐一肚子苦水，可是进货价钱进步，批发价必然要涨一点，关于顾客的埋怨，她也没辙。
桂姐坦言，除了进货价钱上涨、客流量减少之外，门面租金和转让费是最令服装运营者头痛的问题。这几年租赁费水涨船高，转让费高涨之风也愈演愈烈。“我这间门面也就30平方左右，4年前的租金是一年2万，去年是4万，今年是5万3千元，明年还不晓得什么价钱呢。”据桂姐引见，在金茂商城，地势好些的门面房每年租金高达7-9万，转让费低的是5万，高的到达10万，租金和转让费一年一个价，并有愈涨愈烈之势，久而久之下去，低利润高本钱将令很多服装运营者被淘汰。
以往，很多人以为从事服装运营门槛低，利润大，前几年也确实如此。但是这两年，特别是今年，服装行业的剧烈竞争和高本钱投入，令众多不能找准定位发挥特征的服装运营者被淘汰。综合采访可知，国内经济整体下滑、竞争力加大、运营本钱剧增是招致服装行业低迷的三大要素。特别是受访者着重提到的租金和转让费是障碍服装运营者开展最为严重的问题。
商业的蓬勃开展，使得商业地段的租金在不时上扬，这增加的本钱必然请求经过停业额的进步来补偿，但竞争的日趋剧烈，市场的日渐饱和使得服装店销售额简直很难有进一步增长。比方：记者理解到在裕城花园一处60余平的店面，去年的租金是2万4，今年陡然涨到了6万5，另外还要附加7万元的转让费。服装运营者在开店前期就要投入十几万元，再加上装修、进货等费用，一个服装店开起来也要近30万元。这样高额的费用投入后，运营者自然还是想赚钱的，再把本钱分摊到商品中，商品的批发价进步，可顾客又以为太贵了不买账，招致服装店卖不出货运营不下去，运营者只好把店面再转租给他人。这样就构成了恶性循环，运营者赚不到钱，顾客买不到廉价的商品。在这个过程中，只要一个受益者，就是房东。只要房东才是那个永远赚钱的。
