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苏宁电器收编“缤购”“红孩子” 试水电商购并推动行业洗牌
2012-10-04 01:18366

三个多月“谈”下红孩子

据公告,9月24日,苏宁电器与天津红孩子商贸有限公司等签署《收购协议》,拟全面收购红孩子公司在国内以“红孩子”、“缤购”等品牌开展的母婴用品、化妆品等销售业务与相关资产,基准收购价6600万美元(含等值人民币)。

资料显示,红孩子公司成立于2004年,最早以直邮目录形式销售母婴用品,随后推出B2C网站“红孩子”,2011年又推出以化妆品、食品销售为主的女性网购品牌“缤购”。目前,红孩子公司已成为国内专业性最强的母婴和化妆品垂直电商,年销售规模超过10亿元,注册会员达750多万,2011年重复购买率超过50%。

苏宁电器副董事长孙为民昨日表示,这一收购符合苏宁“超电器化”、多元品牌扩展的定位。据苏宁电器副总裁任峻介绍,今年初苏宁易购即开始与业内多家垂直品牌电商展开深入合作。其中,与红孩子公司的谈判从6月开始,到9月底确定收购方案,进展非常顺利。

对未来的整合运作,苏宁易购执行副总裁李斌透露,“红孩子”及“缤购”品牌将作为苏宁的子品牌,在市场推广、客户营销上保持一定的独立性,并进驻苏宁线上线下渠道。其中,线上部分,苏宁易购母婴频道将更名为红孩子频道,并保留红孩子、缤购的独立域名,形成前端两大入口;线下部分,苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类,设立红孩子专区。据孙为民描述,9月24日签约当天,红孩子团队已进驻苏宁,规划下一步整合。

瞄准女性用户群体“沃土”

据第三方检测机构艾瑞统计,2012年上半年,国内母婴用品网购市场交易规模已超过200亿元,预计全年将增长86.0%,达610亿元,约占国内网购整体市场的4.3%。而据李斌透露,母婴用品外,化妆品等女性关联市场的消费规模更为惊人,而这才是苏宁易购的目标所在。苏宁易购今年销售规模欲冲击200亿元,发展女性用户群体是实现这一目标的重要策略。苏宁电器上半年总销售约470亿元。

对此,孙为民也表示:“红孩子的客户以女性消费者为主,这将与苏宁易购现有客户群体形成互补。此外,借助苏宁领先的全国仓储配送网络和高渗透度的市场推广资源,可大幅降低红孩子前后台的经营成本。而红孩子的专业团队和供应链优势,可提升苏宁的品类精细化经营能力和产品拓展能力,形成运营优势互补。”

据介绍,目前苏宁易购在全国拥有88个配送中心、近2000个快递点,红孩子可借此优势,改变以北京、上海、广东等部分地区为主的市场布局。双方已计划于四季度销售旺季期间,与供应商深度合作,联合推出一系列促销活动,扩大市场份额。依托于上述运作,苏宁线上线下母婴用品销售有望实现高速增长,力争2015年整体销售规模达到100亿元。红孩子首席运营官陈爽认为,苏宁与红孩子的优势互补,给了红孩子更大的发展平台和空间,经过团队的努力,这个目标能够实现。 (来源:上海证券报)

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