今年以来，广州百货服装商家轮番促销，折扣越“拼”越低，消费者却埋怨服装标价越来越高，“不打折不愿买”。不时打折拉高了百货商家和服装商的销售额，却难逃“饮鸩止渴”之嫌：百货公司净利润降低，服装商利润迫近零。业内人士指出，在库存和本钱压力下，服装打折属必然，而服装业的洗牌还将继续。

 

打折怪圈

 

今年以来，广州百货商家轮番促销，“光棍节”前夕广百提早引爆4.8折促销后，摩登百货、东山百货等紧接着推出低至3～4.5折的促销。

 

每次百货商场“血拼”促销，推出更低的折扣时，销售额都会突飞猛进，其中“广百时髦购物节”开幕当日的4.8折促销使其单店吸金4500万元。

 

不过，频繁打折的背后，“百货业与服装业进入了打折怪圈。”广州某百货公司高管表示，“百货商场都在打折，我们不打折就要流失顾客。”

 

“百货业在不时地打破折扣底线。”广东省流通业商会执行会长、广州楚睿咨询公司董事长黄文杰表示，打折可以带动销售，但是牺牲了利润率，“每次大促销，百货商场会与品牌商协商调整抽成比率，例如服装抽成率是30％，大促销的时分以至会降到5％、6％。”来自同花顺的统计显现，前三季度，五成百货批发业上市公司销售净利率同比下滑。

 

不时打破更低的折扣关于品牌商也颇有饮鸩止渴之嫌。记者取得的一份东莞某服装品牌的招商材料显现，该公司2008年从意大利引进该品牌，省级代理的进货价钱折扣为批发价的3.3折，市级代理为3.8折。假如再扣除店面租金、水电费、人工本钱，即便是3.3折拿货，批发价打5折也曾经迫近零利润。

 

某男装品牌王老板对本报记者表示，在百货商场的促销、抽成等费用和保底销售额的双重夹攻下，品牌商的利润越来越薄。“再加上商场一波接一波的大型促销活动，品牌商反而是销售额越高、亏损越多。”

 

服装企业：

 

标价首先思索打折

 

吴老板是广州的服装业资深人士，他的休闲服装生意从消费、批发到批发，旗下品牌也进驻了本市百货商场。“今年市场竞争太大了，百货的销售状况都不太好，只能打折。”吴老板对记者大倒苦水，“不降价不清货基本不行。”

 

清货的背后是库存的高企。吴老板透露，去年服装业存货很多，今年有一些打折幅度大的多是去年积压的存货，特别是去年冬天气温偏暖，积压了不少羽绒服，所以今年7、8月份在市场上就看到羽绒服在打折出卖。

 

业内称服装标价虚高

 

关于标价，吴老板则很无法：“整个行业都是这个行情价，并不会成心标高价，由于新货假如标价太高也卖不出，最后还是要打折。而如今商场自身打折的力度就很大，动不动就五折，价钱不定高一点，商场打折的活动就不能参与了。”

 

关于一件衣服标价动辄上千元，王老板也直言：“如今标价曾经虚高了，假如不进步标价品牌商会亏得更多。”

 

不过，关于自营专卖店，王老板也很无法：“如今消费者还是习气去百货商场购物，觉得有品牌有保证。但是商场越是打折，反倒会使消费者以为价钱自身就虚高，构成不打折不购物的思想，进入恶性的循环。”

 

业界深喉：

 

多数服装不能以正价销售

 

关于标价走高，广东省服装协会副会长李恩表示，如今大局部品牌常常不能以正价销售。“正价销售能够保证品牌商正常的毛利，假如打五折，则毛利都难以保证。” 李恩指出，入驻百货商场的服装品牌很难坚持不打折，由于商场按销售额抽成，品牌商必需到达一定的销售额。

 

进商场

 

或被抽成20%~35%

 

李恩指出，普通国产服装品牌产品本钱占批发额20%～30%，而广州某百货公司人士指出，铺租或抽成普通在20%～35%。两相比拟，铺租和抽成曾经与产品本钱相当。

 

更重要的是，李恩指出，目前服装行业整体供过于求，打折是必然的。“如今服装业的库存能够卖三年。前几年不少资金和企业进入服装行业，如今很多企业会有压力。”

 

不过，在服装行业普遍面临窘境时，国际快时髦巨头ZARA、H&M等却在收获令人眼红的销售额和增长速度。在江浙和广东等服装业重镇，也呈现了不少希望走上快时髦道路的服装企业。据引见，传统服装企业是订货制，2～3个月为一个销售波段，但快时髦形式下，从设计到上市、从上市到下架，均只需求一个月左右。

 

但是关于快时髦，李恩则表示了担忧：“快时髦的起点十分高，需求准备充足的面料保证消费，这对资金链有很高的请求。而在终端店铺，销售额要很高，销售速度也要十分快。”不过，李恩对服装业依然表示悲观：“整个行业的消费潜力是宏大的，行业前景依然悲观的。阅历洗牌和淘汰之后，一些企业会赔本或关停，终端实践销售价钱也会上来。”