很少有一个服装品牌能和某个消费群体直接联系上，但海澜之家站稳了“男装国民品牌”的地位。

　　在实体店的关店潮中，海澜之家逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。海澜之家凭借“一年逛两次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，目前已有4962家门店（截至2016年9月30日），却没有一家自己的工厂，其门店绝大多数为加盟店。

　　曾扬言“要跟优衣库拼了”的创始人周建平有何底气？如何靠加盟店扩张出800亿市值？加盟店模式为何争议不断？

 

 

　　从30万到800亿

　　1988年，海澜之家创始人周建平拿着开照相馆所积攒的30万，承包了当时镇里面的第三毛纺厂，做起了服装。28年过去了，这个“毛纺厂”的市值已经翻了26.7万倍，成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业——海澜之家股份有限公司。在金融分析机构标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中，来自中国的“海澜之家”位列第14位。据中国服装网统计，在2016年前三季度，全国服装零售业中28家上市公司实现总营收692.51亿元。其中，海澜之家为据榜首，营收120.67亿元，占比达到17.4%。

　　而在国家统计局公布的数据中，28家服装上市零售公司净利润为89.71亿元，净利润率与2015年全年、2016年一季度、2016年上半年相比，还是了下降1.47%。中国服装网专栏专家程伟雄表示在接受“壹服”采访时表示：“从数据看出，宏观的市场环境没有得到根本的改良。”

　　上海商学院教授周勇分析文章称，我国零售业面临消费者需求的变化、市场营销环境的变革与商业模式的革命，无论传统零售业还是电子零售业都在寻求新的发展思路。

对此，在2016年前三季度归属净利润24.14亿的海澜之家并未太担忧，同时疯狂扩张门店数量。目前，海澜之家的品牌门店已达到4962家，遍布全国31个省，覆盖80%以上的县、市。

　　“我要和优衣库拼了！”三年前的2013年9月3日，周建平在投资者见面会上发表了叫板优衣库的演讲。实际上，海澜之家和优衣库的定位并不一样，在周建平看来，“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。所谓“叫板”，他更偏向于理解为一种自我激励或强烈愿景。