好奇小姐的店铺风格突出，产品以生活情趣为主题。它传递的性感，并不只是为了取悦异性，而是为了满足女性的自我意识和自我表达。通过电商，好奇小姐更直接地触及消费者，并在几乎没有竞争对手的市场环境下得到快速发展，创立两年营收增长超过200%。

“为何买不到平价的蕾丝内衣？”2014年，刚从奢侈品品牌辞职的Mandy与闺蜜共同创办了“好奇小姐”内衣店，这个店铺主打平价、轻薄的蕾丝内衣，灵感来自于她们自身的需求和市场的空白。

Mandy的个人需求正代表着大部分年轻女性的选择。La Perla价格过于奢侈，H&M质量又有待提升，游走于这两个价位之间的消费需求，给了独立内衣品牌更大的生存空间。这些品牌往往具有设计感、有独特的风格调性，而且价格适中。

2016年7月，第一财经商业数据中心CBNData发布了一份基于阿里巴巴大数据的《女性内衣消费趋势报告》，报告显示，消费者需求呈现多元化、个性化的趋势，市场竞争也愈发激烈，TOP50的大众品牌占比下降明显，而TOP50-100的更小众化的腰部品牌博得更大的市场份额。

好奇小姐就是力求挤进这个更大市场的一员。通过电商，好奇小姐更直接地触及消费者，并在几乎没有竞争对手的市场环境下得到快速发展，创立两年营收增长超过200%。

对于独立内衣品牌而言，它们真的迎来了最好的时代吗？

几乎没有竞争对手

“国内没有以轻薄蕾丝为主要产品的品牌，而市场上能买到的欧美品牌动辄上千元，所以我们要做一个相对平价的蕾丝内衣品牌。”

Mandy感叹，在创业之初只带着保本的心态，与合伙人共投入50万元起始资金，没想到第一年就销售数百万，第二年达到近千万，增长迅速，并获得盈利。

好奇小姐的店铺风格突出，产品则强调以生活情趣为主题的性感，客单价在160元左右。而这个价格在整个淘宝内衣类目中，属于高客单。如今，好奇小姐已经年销售3000万元，毛利率近40%，挤进了淘宝内衣类目的TOP10。