投资服装品牌不要一味的追求什么品牌效应,其实更重要的是否适合,就象谈恋爱交朋友一样,充分了解自己投资当地的市场概况:
市场定位:对自己所在的店铺位置或商场\或计划开设的店铺位置,做充分的市场调研:周边品牌风格,销售状况,目标消费者,消费者特点,商圈周边居民状况,人流状况.人流走向.年龄层.租金等....通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格\价位的基本定位.
二.自己实力的评估
根据所当地市场的评估做一个投资计划,租金投入,装修投入,人员费用,以及品牌供方的基本条件如:品牌保证金,道具投入费用,首批货款.流动资金等.
成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又没底!这就进入选品牌了.....
三.选品牌
1.经营理念
了解企业基本的成长过程,就知道品牌可操作性有多少.俗话说有什么老板有什么企业!那是真理,多沟通,多了解企业现状,以及未来发展.当然别被蒙住眼睛就行.
2.商品组合
商品定位:是否与当地市场定位相符
商品风格:是否与当地消费者定位相符
商品的价格定位:是否与当地市场定位相符
系列产品与色系:系列产品组合搭配是否与当地市场有一定代表性,色系的把握是否把握当地市场流行趋势,面料采用是否与价位与市场有竟争力
3.公司管理
内部管理:公司的组织结构合理?人员质素如何?
外部管理:对客户要求如何?理由?
4.生产力
供应能力是品牌最基本的成功要素,商品上市计划是怎样?生产货期时间多长?类别产品上市计划?
5.后勤物流支援
营运管理如何操作,物流管理流程及时....
促销,商品后勤支持力如何
6.形象概念
形象是否有竟争力,基本色调与服饰色是否协调,橱窗展示是否真正突出产品主题,装修费用是否昂贵.道具实用性如何,道具制作时间,制作难度.....
7.培训服务
专业知识培训,销售技巧培训,陈列技巧培训,店铺管理培训........
四.谈合作
1.区域
2.保证金
3.换货率
4.首批货款
5.退换货费用
6.装修费用
7.合同期限
8.其它要求
接下来就要考虑如何经营了
