童装我们是卖给妈妈，这没错，因为孩子是没有消费能力的，也没有主观消费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子！为什么是卖给妈妈，而不是爸爸或其他人，这很明显，我们可以想一下周围，是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多，爸爸爷爷奶奶买玩具多，当然这不是绝对！只是大部分是这样，在给孩子购物的时候，妈妈的表现更多些，乐此不疲！所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯 心里等等（文末附带关于童装语言的文章：漂亮女孩蔓蔓的秘密）
童装是怎样卖的？答案是环境！
一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩，就是增加和孩子的互动性；当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后作成生意。在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区，就是这个道理，其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所，嚷着父母的带领！所以开童装的加盟店要注意自己的儿童玩乐区增加互动性！(sagollag)
童装终端未来发展趋势？
童装的的终端发展趋势是卖场，是一个超市状的童装大卖场，而不是专卖店，或者是专卖店大卖场。因为消费群体的不同，针对消费群体的对象我们作出如此的判断。
为什么不是专卖店？
因为专卖店的产品和商业营业面积的局限，制约了妈妈们的大购物行动，童装他不同于休闲服和西服女装等，这些服装在文化上和个性上，是消费群体所追求的，反观儿童的主观意识还没有形成，妈妈们的购物比较方便，是其选择商家购物的主要原因，当然还有玩乐区的吸引，小的专卖店根本就不能提供玩乐区的游玩，所以我要说，童装终端将会是童装超市状卖场的发展，一应俱全，满目童趣！即使是专卖店，那也是终端专卖卖场的模式去发展！
我举个例子:我有一个朋友是做童装零售的，做的童装产品是中档，他的零售利润是20％左右，这在服装的经营中是很低的利润了，他的口号就是“全市价最低，7日内同款同牌同质，如本店售高，补偿差价”,”本店所出售商品在7日内，可无条件退货！“当初他推出这两样举措的时候，同行都很是笑话，风言风语，这怎么能做到，在开始有着巨大的压力，和诱惑，但他做到了他的承诺。在他的店铺里始终是人头篡动.
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大家都知道开童装品牌加盟店是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，我们这里说说童装品牌加盟店的经营.
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当大家都等着他关门大吉的时候，他把规模扩大了5倍，达到400多平方的主题童装购物开业了，地角并不是最闹市，生意一直火爆，因为是合理地利润，坚守的诺言，节约了大量的费口舌的时间，货品销的非常好，整体纯利润也相当乐观，以致于，整个县城的包括乡镇很多的消费顾客都慕名而来，口碑的传播在这里凸显重要！成为当地最大的童装零售商。当然他也是代理商和厂商的宠儿，争取了很多有力的零售条件！在当地也就没有主要的竞争对手，利用现有的资源，整合。---后期的计划是扩展到相关兄弟市发展。这个例子是真实的！能否给你新上路的朋友带来童装开店的一些思索？！！ 附文： 漂亮女孩蔓蔓的秘密 有一则笑话，售货小姐‘先生，你穿这条裤子太合身了，简直就是为您量身裁剪的！顾客“可我觉得腰带在我的胳肢窝这很不舒服……” 商业语言的运用要得当，要叫客人和感到舒服，适当的恭维是有必要的，我们把这种恭维称为对客户的鼓励，针对不同的客人，我们选则不同的交谈方式，有的客人希望的得店员的鼓励，这时候我们不要吝啬赞美的语言，有的客人不希望的到售货小姐的语言鼓励，也不喜欢售货小姐得步步紧逼，这个时候，我们应该做的服务细节的完美，尽量给客人创造一个自由选择的空间，让客人能够得到身心的放松！针对客人得不同要做到服务的不同，服务因人而异！ 年后有一个朋友，叫蔓蔓，漂亮女孩，她做童装专卖，因为品牌童装价格自然比较高，给孩子买衣服的都是家长——妈妈！收入较高的女人，很傲气，有时候会目空一切，怎样能和这些孩子的妈妈沟通好，是一个大问题，从那里去恭维？…… 朋友告诉我，她通常会定购几类杂志，服装类，时尚类等，这类书的价钱都是不菲的（在杂志当中），她把这类书摆在店里显眼的地方，顾客进来，有时候就能看不到，在选货的同时，也能看看杂志。这不是最主要，这些书可以说服进来的消费的妈妈们，经营这个专卖店的漂亮女孩是有很时尚的，很关心资讯潮流；这当中最重要的还有就是，年轻的妈妈总是爱打扮，你想呀！能给孩子舍得买好几百的童装，她自己会穿的差吗？所以这些妈妈们穿的也是名牌，从包包到手表到化妆品到服装….!当这些有钱的妈妈们来到她的的童装专卖店，她第一眼就能观察到从那里入手，赞美和恭维然后从这些妈妈的兜里掏出钱！ 当她看到一个妈妈穿的一件女式风衣，她就可以赞美：“哇！你穿的这件风衣，最新瑞丽服饰上有的，款式一样，你穿的真好看，这是现在最流行的款式，你穿衣真超前！呵呵！你看我这的时尚书很多！ 如果看到妈妈们拿的手袋，有不能确定现在的流行度，哪你就应该这样夸张她，“你的手袋太精致了，是小羊皮的吧！这是喜欢生活精致的人，才会喜欢这类包！” 这个鞋是今年的新款，“你的选择总是很有品位！”这个鞋子是去年的,“哇！没有几个能和你一样，把去年的旧款穿出现在的品位！” …… 因为能一语中的，所以这话的含金量应该很高，这就是平时的对生活观察积累！和对时尚流行的把握，总是在语言不多的情况下，轻轻的悄悄的打动这些妈妈们! 妈妈们得到欣赏，也总是心情大好，也就乐于大方的购物！ 时间一长，妈妈们一买新衣服总是过来和漂亮的蔓蔓分享时尚的赞美，有时不为了买童装，只是为了展示！在展示的过程中，蔓蔓总是在不经意中推销新的货品，这件童装是才进来的，很适合你家的娃娃，你看看这件服装这里设计师设计的多好呀！你带回去，给小娃娃穿穿看，不好看你就给我送回来…….! 蔓蔓的童装生意就是这样一笔一笔作成了，还和这些有钱的妈妈们成了很好的朋友！在赞美中做生意是乐趣融融！ 当然在这个童装的同城行业中，她的生意火火的每天在发生!别人不知其奥秘！ 当然，蔓蔓也会进一些儿童喜欢的娃娃和玩具作为赠品，赠送这些称为朋友的消费妈妈！孩子喜欢，妈妈们高兴！ 这就是漂亮蔓蔓的快乐童装生意经！也是漂亮蔓蔓的秘密！ |
