全国众多服装企业都在为换季服装积压烦恼，而年产服装十万余套的温州功针服饰有限公司却实现了“零库存”。除了国内客商大量订货，意大利的客商也慕名而来，本周近千套“功针”服饰由温州抵达佛罗伦萨。

产品小差异，市场大区别，这是功针公司实现“零库存”的成功之道。7年前，“功针”在温州服装一片西服潮中错位竞争，率先开发绅士休闲男装，如男士皮衣、夹克、针织服装等。三分设计，七分面料，本地服装企业大都是买面料后设计开发，“功针”却是抓源头，和江苏、上海的面料企业共同开发面料。面料开发需提前半年介入，要有敏锐的前瞻性，大多服装企业不敢冒这个险。但“功针”创始人任建新有着从事面料行业的多年经验，又勤于国内外跑动摸透市场，这几年在面料开发上不断创新，好几种面料都在国内处于垄断地位。面料起点高，“功针”的服装设计也颇具特点，他们的服装大都结合国际时尚和中国人身材进行改创，并请经销商及亲友试穿，在细节处多次改进后方投产。

近年温州服装企业纷纷提升品牌，在全国开连锁专卖店，有些在市场中立足，也有些盲目上阵的弑羽而归。“功针”不收代理商品牌加盟费，企业开发样品先由代理商品头论足，但代理商要凭自己的眼光和胆识订货。“功针”以销定产，仓库每季无存货，可以轻松上阵投入下一季产品开发。很少打广告的“功针”，以其独特的产品开发和营销在全国上百个城市发展了代理商。因为不像西服企业销售受制于季节，“功针”1万余平方米的生产车间四季无休。