顾客对于服装导购员的第一印象从开场白就建立起来了。好的开场白可以让顾客对于服装有更深入的认知，并让顾客有一个良好的被服务的感受。本文的五种开场白提炼了很多优秀的服装导购员经验而成。简单的开场白里包含了很多实用的导购技巧。

新款服装开场的技巧

服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

以下的话术就是正确的话术：

8221;

点评：开门见山，推荐新款服装，给顾客传递的是最直接的信息。

8221;

点评：介绍新款服装，同时对于顾客进行了赞美。

8221;

点评：话术将服装的卖点介绍得非常清晰，又对顾客进行了赞美。

8220;

点评：导购员充分表达了新款的畅销特点。

用好重音介绍促销

零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是门店服装导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。在跟顾客介绍服装的促销时，只有运用好重音，才能给顾客带来震撼的感觉，并能看到促销的效果。

运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术可以作为一个很好的参考。

8221;这样的话术就很好的凸显了促销的重要性，提高了顾客对于促销的注意力。

8221;一定要注意的是，即使9折，服装导购员也要把9那个字眼说得很有力度。

赞美式开场

女性消费者对于自己的形象与穿衣效果都非常在意。服装导购员在进行服装时，通常都会对顾客的服装、身材、皮肤、眼光等等进行敲到好处地赞美，这是赢得顾客好感，促成服装销售的第一步。

8230;8221;(正确)

8230;8221;(正确)

8230;8221;(正确)

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。她会想：钱给谁都是给，给就给的开心。

唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的服装，导购员需要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买。因为走出了店铺的客人，就不再受导购员的影响。

以下的话术是正确的制造8221;的话术

8230;8230;8221;(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)

8221;(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)

功能卖点开场

在服饰业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场方法之一。比如下面的例子：

8230;8221;

这样的开场白可以突出服装的功能性，引起顾客的购买欲望。功能性的卖点一定要真实，服装的功能性来自于服装而不是导购员的想象。

五种开场技巧可以组和运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于胸，脱口就出。有了这些成功的开场白方法，进行深入的导购服务时就更加得心应手了。