服装店的数量众多，分布广泛，或高雅奢华，或时尚廉价，但民族风服装的特色专卖店的却屈指可数。
根据编者的调查，民族风服装店的月营业额都非常可观。在广州经营民族服装店的李雯，她的店铺月营业额已经达到三万多。当然，在店铺成长的过程中，李雯付出了很多心血。
2004年上半年的一天，一位做销售的朋友借出差的机会来看李雯。在李雯家里，朋友看到李雯收藏的各种民族服饰之后大加赞美，他说：“这样精致的服饰如果拿出去卖，肯定可以卖高价。”说者无意，听者有心，李雯开始萌发了开店的念头。
虽然开民族服饰店是一个非常有特色和创意的项目，但其市场的需求量如何，李雯心里没底，认真严谨的她决定先做一番市场调查。于是，李雯拿着宣传单和纪念品先后来到北京路、上下九路，穿着苗族服饰，站在路边，很快，便有年轻时尚的男孩女孩上前观看，争相询问。调查进行地非常顺利，还提前为民族服饰店做了宣传。
2004年4月，李雯毫不犹豫地辞了职，立即赶赴贵州少数民族聚居的地区，走访了若干个少数民族村寨，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北毕节的几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地。
货源地确定后，李雯马不停蹄的回到广州，开始寻找合适的铺面。进行装修，按照少数民族的风格习俗对室内进行布置，以求服饰店民族风情十足。2004年五一节，李雯的民族服饰店开业了。接下来，如何打开销售局面，让更多的年轻人接受和喜欢民族服饰，就成了李雯的重头戏。在父亲的指点下，李雯开展了一系列行之有效的市场推广手段：
1.她主动出击，联系了以前做市场调查时对民族服饰非常有兴趣的客户，告诉他们在哪里可以买到这样的民族服饰。
2.制作一系列精美的服饰卡片，亲自跑到北京路、上下九路等人流聚集的地方去推广。
3.在广州几家比较有影响的报纸刊登。软文广告，用优 美的笔调解说民族文化和自己的民族服装店。有一个女孩非常喜欢民族服饰，在报纸上看到李雯的民族服
饰报道后，当即赶到李雯的服饰店，一口气就买了三套。临走前，她还一再跟李雯说新货到了就打电话给她。
4.将民族服饰出租给一些有需要的年轻人，费用按日计算。
5.和电视台、影楼等机构进行合作，免费为这些机构提供民族服饰，以扩大服饰店的知名度等。
6.考虑到一些客户的特殊要求，李雯还推出了一种为客户量身定做的民族服饰服务，比如在民族服饰上绣上客户自己的名字或是亲人的名字等。
渐渐地，店里的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出了一系列的优惠措施。一个月下来，李雯竟然卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。
通过积极推广产品，李雯的民族风服饰迅速打开了市场，几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在3.5万元左右。
除了实体店，近几年来在网络上也崛起了一个民族风服装店，裂帛，这个由年轻的姐妹两全力打造的品牌，创立之后，在很短的时间内就取得了巨大的成功，这个例子充分地说明了民族风服装的市场潜力。
而客户的想法总是在不断变化的，尤其是追逐潮流的时尚中人。所以经营特色服饰店必须注意创新变化，一方面保持老客户的热情，另一方面又可以吸引新顾客的眼球。比如李雯的定做民族服饰和民族服饰出租，销售效果就非常好。
