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都说女人的钱最好赚，这一点只要看看满大街小巷的女装店就可以得出结论。然而本文的主人公却偏偏反其道而行，在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店，而且势头挺猛，全国各地的分店开了好几家呢。
灵感源自广东
去年年底，胡森慧和女朋友去广州玩，也想趁着这趟旅行去看看有什么新玩意。两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街，其中一家是男士内衣店。
这是一家专卖男士内衣的小店，店面只有10多个平方米，可是生意却非常火。胡森慧站在那里，看着几个熟客模样的人和店主比划了半天，然后拎起几条裤子就走。尽管听不懂他们的广东话，可是从店主忙里忙外的样子以及和客人的那种热乎劲里，胡森慧嗅到了一股隐隐的商机。
与店主进行了详细的了解之后，小胡带着开家小店的想法回来了。他骑着车几乎将杭州的几条主要商业街跑了个遍，愣是没发现一家专为男人开的店，心里悄悄定下来以后，他开始动手选店址。
小胡的目标从一开始的曙光路换到了工联，最后定在了凤起路。那儿离武林路不远，而且最重要的是附近有高尚公寓，与时尚内衣的定位比较符合。
奇想引来八方客
小胡给自己的店取了一个很好玩的名字———“内酷”，事实证明他的这家店的确有点酷。路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷！？里面到底卖什么啊？”因为这样的疑问大多数人被吸引了进来。不大的门面却布置得非常有味道，五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐，没进过这家店的人还真不能想像，原来男人的东西甚至可以比女人更丰富！
小店开张后，客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料，时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者，但同时，许多四五十岁的男人也是常客，更有意思的是，虽是男士内衣店，但买东西的女士占到总客源的三成之多。其实关于这一点他在开店之初就老早盘算好了，大多数男人不大会照顾自己，买衣服基本都交给妻子打理，所以前段时间店里推出了“女士购物打八折”的活动，场面还一度非常火爆呢。
小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回头客。
有一次，两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要，他们对于内衣裤的要求特别高，不仅要运动面料，对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找了各自满意的商品，临走时还说要介绍自己的朋友过来。
小胡开店还有一手绝招，每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计，年纪啊，职业啊，喜欢内衣的类型啊，这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的东西告诉他，“我以前一直穿那个牌子的，很不错，下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了，生意做得就更有针对性了。
把店开到网上去
小店渐渐开出了名声，找上门要求合作的人也渐渐多起来了。一次，一群东北游客来杭州，从他店里带走了一大堆商品，临走时嘴里还喃喃地说：“我们东北那么大个地儿，怎么就没卖这个的？”客人后来跟他联系，说想请他去东北也开一家，小胡觉得这个主意不错，于是他的“男士内衣”店就飞去了辽宁朝阳，同样落户的还有上海、江苏扬州以及省内的慈溪、台州、余姚和温州等地。
生意做好了，小胡的心思也开始活络起来。偶然的机会，一位客人对他说：“你的店为什么不开到网上去？那里生意一定会更好。”小胡这下子来劲了，男士内衣专卖毕竟是个新事物，在网上做生意可以进一步打开局面。还有一点就是，小胡店里的主要客人是白领，这些人有空整天挂在网上点鼠标，却没空出来逛店，一想到这些，小胡把生意做到网上的念头就更强烈了。
今年7月小胡终于在网上开了一家小店，生意果然很旺，第一个月就做了3000多元营业额。而且许多人不仅自己想来购买，更有意与他合作在其他城市开类似的店呢。目前小胡正在制作自己的网站。而且他还在与一个国际著名的男士内衣品牌公司联系，希望能尽快把更多更好的男士内衣引进国内。讲到未来，这个专打男人主意的老板充满信心。
还有一个让陈石记忆犹新的顾客是一名来厦门打工的女孩。女孩的母亲是新疆人，现在已经迁到浙江，她年轻时貌美如花，能歌善舞，可到了中年却越来越胖。北方人本来就人高马大，到了江南更是显得鹤立鸡群。但街上卖的全是小巧玲珑的女儿装，她便老是苦于没有衣服可买，于是，孝顺的女儿就想在过年的时候将自己打工赚来的钱给妈妈买一件合身、漂亮的衣服。她把妈妈的身高体重腰围都一一报给店里，陈石没多久就找来了一个身材跟她妈妈相似的服务员过来帮她试衣。一连试了七八件，终于有一件让女孩顺眼的衣服，她二话没说就掏钱，一分钱的价也没讲。用她的话说就是：“这件衣服不论多少钱我也要买回去，钱是可以赚的，但这份孝心不是用钱可以衡量的。”陈石看她这样孝顺，就给了她出厂价。
女孩满心感激，还专门在电视台的点歌节目里为“胖太太”服饰店点了一首歌《妈妈的吻》，播的时候还专门打电话让陈石去看。唱到“女儿的吻，纯洁的吻，要让妈妈得欢心”的歌词时，陈石这个在生意场上从来没哭过的硬汉子流下了眼泪，他觉得自己做这个生意已经不只是赚钱，也是在给人带来温馨和幸福。
正当陈石的服饰店生意渐渐红火时，不料，麻烦事来了。
2000年底的时候，工商局的工作人员找他谈话说：“‘胖太太’这个名字你不能再用了，因为有人注册了‘胖太太’商标，你的销售行为已经造成了侵权！”陈石顿时如五雷轰顶，自己辛辛苦苦忙了半年的生意竟然成了侵权。“胖太太”名气已经打出去了，要改成别的，那得多少广告费啊。刚开张不久的店子就要关门了，那一段时间，陈石情绪非常低落，整天借酒浇愁。
一天，闷闷不乐的陈石打电话给一位要好的朋友，请他出来喝酒，那位朋友得知这个情况后，不禁哈哈大笑起来，他对陈石说：“这有什么难的，注册商标也不是一成不变的，你只要不用这个名字就行了，后面加上几个字不就完了，例如说，加个‘美’字。”陈石这才恍然大悟，他一拍大腿说：“对呀，我加一个字不就完了吗？就叫它‘胖太太美’吧！”而就在这时，一件不经意的事又启发了他。
一天下午，店子里突然来了一位膀大腰圆的女性，里面的服务员热情地介绍道：“欢迎光临‘胖太太美’服饰店，请问太太需要什么？”没料到那位女性一听就来气了，她大声嚷道：“什么太太？我连男朋友都还没有呢！”说完头也不回，就气冲冲地走了……
这件事对陈石的触动很大，他想，自己卖的服装面太窄了，平时来店里光顾的，不只是胖太太，好像还有许多姑娘呢，而这一部分顾客往往是带着希望而来，最终却失望而归。如果把这一部分顾客的生意收了过来，那不是更好吗？最终，陈石决定把店名改为“胖太太胖小姐美”服饰店。有了注册商标这次风波，自叹没什么文化的陈石开始认真考虑将“胖太太胖小姐美”注册起来，有了自己的商标权，就不会再有半路里杀出来个程咬金的情况，别人就不能再随便侵犯自己的权益了。
“胖太太”改名，就因加了一个“美”字，使陈石的观念发生了转变。既然有这个美字，就要突出这个美字。难道“胖太太胖小姐美”服饰店仅仅让胖太太胖小姐们有衣服穿？为什么不能去倡导一种以胖为美的全新理念呢？继而再将胖的内涵扩充到高贵和富丽上去？陈石决定把“胖太太胖小姐美”服饰店的服饰档次化、艺术化。
陈石通过调查发现，如今的胖女性和平常的女性一样，也喜欢穿得鲜艳无比、光彩照人。所以，陈石每次进货时，考虑得最多的是看哪里的厂家衣服做得更显高贵、哪里的厂家能将衣服做出显瘦的效果。就为这些念头，陈石开始四处跑货源。满怀热情的他在开始的时候遭遇了不少冷眼，许多厂家听说要做这么大号的衣服，都摇头不做。因为大家所熟知的价格问题，就是同样一个品牌，不论大号、中号、还是小号，给老人穿的、成人穿的，还是小孩子穿的，所有的都一个价钱，而卖给小孩子的用的布料最少，成本也最小，赚的最多。与之相反，大号的利润就少，而陈石要的衣服全是加大号甚至五个X，这一下就提高了他们不少的成本，加上中老年妇女的服饰利润低，厂家就更乏人问津了。
就在陈石一筹莫展的时候，韩国的一家制衣公司主动打电话来，说要为“胖太太胖小姐美”服饰店提供货源。成就这桩美事的是一名来店里买衣服的顾客。这位顾客有个韩国亲戚，“胖太太胖小姐美”服饰店就是通过他传到了韩国公司。公司对这一新鲜事物非常感兴趣，他们的服装质量过硬，设计师也是国际知名，尤其是该公司设计的胖人服装，有一种特殊的效果，就是利用人的视觉上的误差与衣服层次以及色彩的分配，使胖人穿上以后显得苗条起来，被他们称为“服饰魔术”。陈石拿到样货以后，发现果然“大肚皮的变成小肚皮，小肚皮的变成没肚皮”，便决定长期订用该厂家的设计方案，于是双方一拍即合。“胖太太胖小姐美”服饰店从此有了稳定、高质量的货源，再也不用为进不到质量优良、口味独特的货而发愁了.
