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销售管理
品牌要突出个性才能长久
2012-04-09 13:39590

名片旗牌王是1987年创立的,在上世纪九十年代泉州牛仔行业的洗牌中并没有被淘汰,而是在泉州植根下来。现在泉州牛仔服的产业链优势已经不在,旗牌王却仍然靠着不断创新的产品和培育自己的消费群体,在国内牛仔服装行业中取得了一定的地位。

        今年3月,旗牌王被认定为“中国驰名商标”。观点品牌之所以成为品牌,不是模仿出来的,是具有自己的个性的。

        泉州的牛仔产业和广东的曾经是平分秋色,不分高下。在后来的市场洗牌过程中,这些牛仔企业也并非完全倒闭了,有的是转移到其他行业去了,还有一些企业就替人代工。目前,泉州牛仔服装的产业链是个问题,它不像男装的产业链那么完备。现在,旗牌王需要的原料都是从广东那边买过来的,毕竟广东在牛仔服装方面的面料、辅料都比较齐全。现在交通和通讯都这么发达,虽然增加一定的成本,但这些对于一家品牌企业而言都不是问题。

        李翔认为,产业链的建立,是服装版块很重要的一部分。现在泉州牛仔产业面临的最大问题就是产业链,这方面广东具有优势,很多企业都到广东去贴牌加工。旗牌王也设了一个办事处在广东,专门作研发。品牌要突出个性同质化这个问题,在泉州一直被炒得很热,但李翔不这么看。他说,衣服这几十年的变化发展,基本上就是那个样子了,不过是面料、领子、纽扣等不同。由于产业链的齐全,上游产品高度集中,流行的趋势大家都会去跟。

       一块流行布料,同时被好几个客商看中,这是很正常的事。李翔认为,品牌之所以成为品牌,不是模仿出来的,是具有自己的个性的。没有市场细分,一味跟别人,是不能成为品牌的。在市场洗牌过程中,很多企业倒闭了,就是因为它们的产品缺乏个性。

       广东的面料、辅料特别齐全,旗牌王都是从那边进货,但如果公司一味跟他们走的话,早就停产了。旗牌王之所以能做到今天,就是始终做有个性的产品。运作中要抓住消费群从制造商到品牌运营商,所谓的困难也是企业的目标,那就是抓住目标消费群。李翔说,有些企业现在过于依赖开拓市场,其实不如抓住消费者,了解他们的需求,让他们成为品牌的忠实消费群体。对于国外知名的牛仔品牌进入中国市场的压力,李翔说他现在还没有感觉。因为这些国际品牌的市场(包括价位)、产品定位和旗牌王都不一样,也可以说品牌的个性不一样。

       他们在市场上的占有率并不高。李翔认为,只要旗牌王坚持自己的品牌个性,就不用去考虑和这些品牌的竞争。代言人要和产品匹配对于泉州企业的创牌过程,李翔说,最重要的是泉州企业的创品牌意识已经树立了,现在需要的是找对方法。他认为,现在有些品牌是做得比较好的,但有些还在盲目地找代言人。代言人和企业产品能不能匹配,有一个科学性的问题。总体来说,泉州的品牌建设还有一个可以上升的阶段,空间还很大。泉州市政府去年提出了打造“千亿服装大市”,李翔把泉州服装版块比喻成一个等腰三角形,他认为这个三角形的尖太高了,底太窄了。整个行业还要通过洗牌、细分,不能再自己打自己了。

       要达到千亿,靠一些企业往上冲的话,不容易,必须要把基础打扎实了。打造“千亿大市”,不是说上了千亿就行了,还要稳稳地站在这个平台之上。如果底子好了,就可以做到;只靠几个品牌的话,就很不稳定。

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