内需看涨，出口看跌

　　衣食住行，衣为首。即使在受到全球金融危机严重影响的08和09两年间，服装服饰内需市场仍旧维持上升通道。旺盛的市场需求持续拉动着国内服饰行业的快速增长。据统计，我国服装类零售额的年增长率达到了惊人的20%。内需市场已成为支撑服饰行业发展最主要的源动力。

　　相比内需市场，国际市场需求持续低迷，出口增长更是难以恢复到金融危机前的较高水平。首先，美国、日本、欧洲等主要世界经济发达体的失业率均处于历史高位，且明显需要较长一段时间才能得到明显改善，因此国际市场需求的恢复速度整体上将是缓慢的，且前景并不明朗。其次，人民币汇率近年来的一路走高使外贸行业的利润越发被稀释；更为堪忧的是，人民币升值使投资者的投资成本上升，这样就会削弱投资者的热情，减少国内企业的资金来源，进而制约企业生产规模的扩大和生产能力的扩张。

　　产业转型，势在必行

　　面对风起云涌，变化不断的国内外市场，传统外贸型的服饰企业应该如何抉择 - 是死守曾让他们风光无限的外贸市场，还是抖擞精神进军愈加诱人的内需市场？大部分企业的回答是：两手抓，两手都不能放。

　　据参加2011年环球产品采购交易会上海展（www.globalsourcingfair.com） 的近700家外贸型企业反映，他们现在参展不再像往年那样将所有期望放在寻找海外零售商和进口商的OEM外贸大单上；相反，绝大多数展商都迫切希望加大与国内经销渠道和终端零售商的接触与合作，从而顺利开辟进军内需市场的康庄大道。

　　品牌之路，渠道为王

　　这些企业是否真的准备好了呢？纯加工型外贸企业在转向品牌型、市场型和贸易型内需市场的探索步伐是否足够坚定？据悉，参加环球资源上海展会的原产商中，相当一部分都已在国内注册商标，并有自己的独立品牌。然而，他们需要更加了解内需市场的游戏规则，丰富经营内涵，为国内合作伙伴及目标消费群体提供精益化的增值服务，由此打造真正意义上的自有品牌。

　　为顺应外贸型服饰企业的转型趋势，环球产品采购交易会的主办方已将目标观众群体设定为国内经销商、大中型品牌商及相关百货商场、连锁超市及专业卖场等国内零售商群体，并为这些人群的观展提供“特殊福利”。展会现场更是应参展商要求举办“决战内销市场”系列研讨会，邀请以上观众群体的典范企业就“终端发展趋势”、“自有品牌拓展”、“内销渠道铺设”等焦点话题向参展的外贸型企业授业解惑。

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