为期三天的第99届中国鞋业·皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会，昨日圆满闭幕。在此期间，参展商携130多个品牌，与万余名专业观众含1000多家百货渠道商和300多家中国零售连锁鞋城，以及10000余名终端代理商等，实现零距离沟通，展会各方均表示取得了良好成效，据主办方透露，下一届展会将进一步扩大规模。

据了解，本次参展的品牌，既有国际高端品牌，也有国内一二线品牌，品牌来源地遍及世界各地，如意大利、瑞士、西班牙、日本，以及中国大陆及台湾、香港、澳门等。百联集团皮具采购部相关负责人对此表示认同，“参展品牌数量增多，档次提升了，有了更多的国际品牌，对于渠道商而言，更多“涵盖面更广”的品牌专业对接展会，将具备持续吸引力，专业是重中之重。”

“名品名店”对接展会现场

国内商场随着业态竞争的加剧，纷纷在打造自身的实力，也在扩大自身品牌容纳量，以满足消费者越来越大的需求。有商场专业人士指出，目前商场定位不同，需要的品牌也不同，但国内商场鞋和箱包是归属同一个招商部门，本次展会将鞋与箱包结合，方便了商场招商工作。

记者随机采访了部分专业观众。不少商场专业观众对于今年那些外销转内销的参展品牌商表现出极大的热情，并与这些参展品牌进行了深入的沟通。第二次参展的雄风百货重庆店采购人员表示，公司总部位于浙江，此前多与温州品牌合作，希望能找到一些符合定位的国际品牌及广州品牌，而一些外贸转内销的企业在产品的设计、研发方面占据一定的优势，有一定的特色，商场也需要一些新的面孔给商场注入新活力。

首次参展的江苏常熟黄先生认为，展会不错，这一次主要来了解参展品牌、了解展会，希望能找到合作品牌，以后有机会还会过来观展。而大商辽宁大连店的沙永纯则对展会提出了更高的期望，“希望下届展会能够出现更多国外的中高端的品牌，这是很多成熟商场渴望出现的局面。” 对于参展商而言，想要达到的参展目的各不相同。第二次参展的铁三道品牌行销人员表示，比较而言，本届展会品牌商更多，档次很高，产品、设计方面都很有水准；专业观众也更多，成效自然更好，不出意外，铁三道还将参与明年的上海鞋展。

参展商意大利文艺复兴集团拥有鞋、皮具、红酒等品牌，计划扩张市场，在一线城市开设直营店，在百货、购物中心开设加盟店；或选择单一品牌输出；更为长远的计划是，希望形成囊括皮具、鞋、服装的具备意大利特色的文艺复兴百货。借展会平台，该公司与国内电子商务巨头京东商城达成了良好的合作意向。rieker等国际品牌也都达到预期，找到了更多的代理商资源。

“名品名店”对接展会现场

在展会现场，记者看到，在形象展示方面，一些参展品牌其实并不能因品牌大小来定位其参展形象，最主要是依据品牌自身的定位。在展馆的形象设计方面做好第一步，这是将专业观众吸引进展馆内最初的且必要的一步。

百丽集团以map店形式亮相上海鞋展，携旗下GEOX、adidas、百丽、思加图、百思图、迪斯尼、天美意等二十多个品牌集体亮相，据其相关负责人表示，这样的展示形式将百丽旗下各个层次的品牌融合到一起，也能够更好地将不同消费群体吸引过来，更好的展示品牌形象。而现场记者也看到，百丽展馆的人群踊跃，作为消费者也乐意先把百丽作为其潮流方向标。在与渠道商的对接过程中，表现也是很不错。

同时，印心鸟、美丽佳人、康奈、杰豪等品牌展位表现也较为突出。印心鸟展馆结构独特，鸟巢般得展馆，配上飞翔的翅膀，栖息在展馆中央的幸福树上；康奈展厅进行了夏季新品发布会，将走秀、舞蹈、产品展示融为一体，引得众多品牌商及专业观众驻足观看。

另外，品牌商要加强软件方面的改善，包括对负责展馆的工作人员进行素质培训，让他们真正能够在展馆内应付自如，为专业观众很好地进行品牌方面的介绍和展示，将展会期间的展馆氛围营造为一个实际卖场，让所有进入展馆的人员能够确实对品牌熟知，并促进合作机会的完成。

值得重视的是，温州品牌近几年在产品品质、研发等各方面已有很大的提升，甚至于广东品牌差距不大。为了在展会期间进一步扩大影响，保罗盖帝、杰豪等品牌同期还举行了营销峰会。在此基础上，保罗盖帝特别宴请了连锁鞋城200多名店长及老总，从温州走出来的企业，专注于软皮鞋细分领域，做软皮鞋专家。此外，保罗盖帝在展会现场发布了最新的logo和广告语“感受舒适生活”，推出商政休闲、商务休闲、时尚舒适、休闲舒适、优雅舒适五大产品系列，受到专业观众的一致好评。

保罗盖帝负责人认为，在连锁鞋城方面自身品牌存在很大机会，不仅对品牌渠道拓展有较大益处，同时，鞋城方面也将进一步完善品牌组合及产品组合，在产品品类上更为完善。

最近两年，杰豪在产品时尚化、年轻化方面大幅提升，今年更将强化市场锁定华东地区，为此，杰豪也将营销峰会纳入了展会，主题为：运筹帷幄，决胜千里。从中可以看到，温州品牌有着自身的优势，商场、消费者等都要在消费观念上有所改变。据杰豪集团营销总监麻仙金介绍，杰豪之前少有参加类似的展会，首次参展“鞋博会”，在展馆设计、产品组织、活动策划、现场服务等经过了精心的准备，收效也非常明显。

此外，也有部分参展品牌反映，人流量不是非常大。就此，记者采访了展会主办方相关负责人，他表示，“这主要基于展会定位。上海鞋展是专门的成品鞋和皮具展，专业观众只集中于百货店、连锁鞋城招商、采购人员和渠道人士。展会重在专业观众的专业份量，而不是观众的量数。”同时，该负责人还提到：商场、鞋城等渠道商在做品牌招商方面有所侧重；品牌商自身各方条件的改善不失为一项重要任务。加强自身软硬件设施方面的提升、品牌商自身管理者的理念等都是亟需得到改善的方面。只有多管齐下，品牌商和渠道商在对接方面才能真正做到更为顺畅。

值得一提的是，本次展会期间，主办方还举办了“网赢天下”电子商务营销峰会、“创想中国·公益至尚”时尚发布会及论坛，现场气氛热烈，观点突出。不少参展商表示，希望下一届展会能增加更多的互动环节。

总体而言，本届展会取得了相当好的成效，这也让很多参展品牌和未参展品牌有更大的热情。新秀箱包本次展会有6个展位，已经提前预约至少30个展位；菲格尔的焦总对本届展会很满意，甚至与着手同其他品牌探讨下届展会晚宴赞助事宜以及展会现场设置走秀方面的活动；尼诺里拉、马克西姆、卡纷等也表示下届展会也要过来参展。阿瘦皮鞋负责人表示参观完本届展会后，觉得今年没来参展很可惜，明年一定要来参展。据上海展会承办方负责人表示，下一届上海鞋展于2012年5月26—28日，依然在上海光大会展中心举办，预计下一届展会规模将进一步扩大。