柒牌服装百科中国服装加盟网

       企业简介

       福建柒牌集团有限公司始创于1979年，是一家以服饰研究、设计和制造为主，集销售为一体的综合性集团公司，经过三十年的艰苦奋斗，目前企业净资产8.61亿元，公司占地面积236亩，建筑面积22万平方米，拥有员工4000多名，拥有世界一流的服装生产设备，已在全国31个省、市(自治区)设立3000多家专卖店。2001年以来连续10年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。柒牌集团始终坚持“务实求新，和谐共创”的经营理念，倡导“立中华时尚铸一流企业创世界名牌”的品牌战略，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象。柒牌系列产品以风格时尚、款式经典、做工考究著称，现已成为大众时尚的焦点。其中中华立领系列产品已成为男装时尚中国化的代表，越来越受到世界服装界的高度重视。柒牌系列产品曾先后荣获：福建省著名商标，福建省名牌产品，中国奥委会第十三届亚运会体育代表团唯一指定专用出国西服，中国体育唯一指定专用出国礼服，第九届世界体操锦标赛、第十二届世界游泳锦标赛中国代表团唯一指定礼服，中国男子职业篮球联赛唯一指定男装，中国篮球协会官方唯一指定男装，2008年北京奥运会升旗手礼服，中国服装十佳过硬品牌，中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等殊荣。柒牌集团2001年荣登全国500强民营企业行列，2000年被国家公安部确定为九九式人民警察服装及警服软肩章指定生产企业，公司系福建省百家重点企业(集团)，福建省AAA级信用企业，福建省首届最佳信用企业，连续两届被福建省工商行政管理局评为重合同守信用单位，同时，2007年被中国服装协会评为中国服装行业优势企业，被中国纺织工业协会评为中国纺织十大品牌文化企业，2009年，经世界品牌实验室评定，柒牌品牌价值80.61亿元，位居中国纺织服装行业品牌前列。未来，柒牌集团将在“中国心中国情中国创”的核心理念指导下，秉持“立中华时尚铸一流品牌”的宏伟战略目标，将在晋江、厦门、广州、上海、北京、日本、意大利、法国八地构建研发基地，并将新建全国物流仓储中心、高级西服生产线、高级夹克衫生产线，建立中华时尚产业园，成立柒牌皮具公司，全面拓展服装系列产品，深度开辟国内高端服装消费市场，既而进军国际市场，与此同时，柒牌集团还将依托服饰研发、生产、销售的优势资源，有计划地进行多品牌经营并涉足社会公共设施、银行、金融保险等领域，逐步完善柒牌战略布局。

一、企业规模

　　坐落在福建服装生产基地——晋江市英林镇的福建柒牌集团有限公司，创立于1979年，经过二十余年拼搏进取，目前企业净资产8.6亿元，目前，公司占地面积335亩，建筑面积22万平方米，拥有员工4000多名，终端店铺近3000家，拥有德国杜克普缝纫设备、法国力克CAD、意大利迈埤整烫设备、西班牙艾维斯CAM服装系统等世界一流设备。2001年以来连续9年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。
　　2009年，经世界品牌实验室评定，柒牌品牌价值80.61亿元，位居中国纺织服装行业品牌前列。

二、公司理念

　　公司秉承“精心、精细、精准、精确”的生产方针，倡导“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，三十年专注“创造中国男人体态美”，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象。

三、公司荣誉

　　三十年的艰苦创业历程，柒牌不仅为社会创造了大量的财富，同时也实至名归的获得了诸多荣誉：

　　柒牌五大系列：商务系列、都会系列、户外系列、柒系列、中华立领系列，九大品类：西服、茄克衫、西裤、休闲裤、衬衫、T恤、毛衫、皮具、皮鞋。以风格时尚、款式经典、做工考究著称，现已成为大众时尚的焦点。

　　柒牌系列产品曾先后荣获：福建省著名商标，福建省名牌产品，中国服装博览会金奖，2008北京奥运会升旗手“青花瓷”系列礼服、中国奥委会第十三届亚运会体育代表团唯一指定专用出国西服，中国体育唯一指定专用出国礼服，CBA联赛唯一指定男装，中国十佳过硬品牌，中国最受消费者欢迎的男装品牌之一，全国质量稳定合格产品，中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等殊荣。

　　柒牌集团已连续五年跻身全国服装双百强企业前列，2001年又荣登福建省83家成长型企业，全国500强民营企业行列，2000年被国家公安部确定为九九式人民警察服装及警服软肩章指定生产企业，公司系福建省百家重点企业（集团），福建省AAA级信用企业，福建省首届最佳信用企业，全国纺织行业效益十佳企业，连续八年被福建省工商行政管理局评为“重合同守信用”单位。

　　公司实施严格的质量授权管理，在连续几年通过ISO9000质量复审的基础上，已于2001年完成了ISO9001：2000版的升级工作，加快企业素质的提高。

　　柒牌商标与“柒牌中华立领”、“柒牌犀牛褶男裤”等系列产品已得到国家和消费者双重保护，而成为男装消费的形象载体。

　　2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，柒牌集团凭借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度），荣登“中国最佳信誉品牌”大奖

[pagebreak] 发展战略

1、自主品牌建设

　　2010年，柒牌将在“传承中华原创文化，创新现代时尚设计”品牌核心价值观的基础上，以“专注中国男人形态美”为年度品牌核心诉求，为中国男装行业建立品类标准。预计投入3.5亿元加强全国终端形象的提升以及多品牌运作。强化“柒牌”母品牌及品牌视觉识别系统建设，加强“中华立领”子品牌运作，打造和提升柒牌品牌识别系统，全面导入商品企划，提升产品设计品位，强化营销终端建设及管理，加大整合品牌传播，努力打造中国原创服装第一品牌，成为走向世界的民族自主品牌。

2、培训研发基地建设

　　此外，将投入3.8亿元在厦门兴建柒牌大厦, 设立集团决策管理中心及培训基地，真正实现了集团的产销分离；还将斥资1.6亿兴建现代化的仓储物流中心。公司已在上海设立研发基地，近期又将陆续在广州、北京、日本、意大利、法国等地构建研发中心，以提高企业的产品创新能力，塑造产品个性，提升产品竞争力。

　　柒牌集团将在“中国心，中国情，中国创”的核心理念指导下，秉持“立中华时尚，铸一流企业，创世界名牌”的宏伟战略目标，全面拓展服装系列产品，深度开辟国内高端服装消费市场，继而进军国际市场。与此同时，柒牌集团还将继续加大“非物质文化研究与保护基金”的投入力度，作为企业文化支撑；与全国10大高等院校建立人才合作培养计划、并建立柒牌人自己的人才培养基地——柒牌商学院，作为企业强有力的人才战略支撑；加上科学、规范的管理，现代化、标准化的产业链，现代化、信息化的办公系统体系三大基础建设支撑，依托服饰研发、生产、销售的优势资源，有计划地进行资本运作并涉足社会公共设施、银行、金融保险等领域，逐步完善柒牌战略布局，开启国际化的全面战略部署。

社会公益事业

所获荣誉

　　荣获“中华慈善突出贡献企业奖”

　　作为个人，财富，不单单指的是金钱，而是一种品质、一种境界。

　　作为企业，财富，不单单指的是利润，而是一种回馈、一种责任。

　　“中国心、中国情、中国创”，柒牌作为土生土长的中国民族企业的代表，一直将“心系祖国，情系社会、投身公益事业，回报社会”作为企业发展的制胜根基。作为民族企业要发展，就时时刻刻把社会利益和民族利益记在心里，就必须要把“社会责任”挑在肩上。

　　虽然柒牌还只是一家民营企业，也并非上市公司，但是柒牌集团始终有一种社会责任感。无论是支持体育事业、还是投身社会慈善事业；无论是汶川地震后第一时间将600万的捐款和物资送到灾区人民手中，还是鼎力支持北京奥运会、赞助亚运会等一系列国家级重大体育赛事；无论是首期投入500万建立非物质文化遗产保护基金，还是资助贫困学生、启动“圆梦工程”……30年的成长与发展，支持体育事业的费用高达两千余万元，认助公益事业资金总额已近亿元。这在中国男装行业来说，是首屈一指的，也是我们柒牌人得以自豪的。能够获得“中华慈善突出贡献企业奖”，是对我们柒牌投身公益事业的鼓舞，同时也是社会对柒牌的认可与肯定。今后，柒牌还将一如既往的支持国家，关心社会，做一个有责任感的民族企业。

挖掘民族文化遗产，传播时尚中华理念

　　中华立领杯时尚中华创新设计邀请赛设立柒牌非物质文化遗产保护与发展基金

　“中华立领杯时尚中华创新设计邀请赛”是由柒牌集团与中国服装设计师协会合作举办。以“挖掘民族文化遗产，传播时尚中华理念”为宗旨。2007年至今，本项赛事已成功举办了两届，赛事创办伊始便得到了业界的充分认可与肯定，同时也接连引起了世界设计艺术界与时尚界对“中国元素”的推崇与关注。以“民间民俗传统元素”为设计主题的三届“柒牌中华立领杯”时尚中华创新设计邀请赛于10月中下旬在时尚之地北京举办，届时必定会是中国时尚设计界的一次顶级盛会，必将再度掀起一波世界范围内的“时尚中华”风尚。也会进一步确立‘柒牌’在中华文化元素时尚品类的领军地位。同时，也将与同期举办的中国传统手工艺展览一起，为共和国60华诞献礼，共同弘扬中国的传统文化。

　　2007年，首期投资500万元，与清华大学美术学院共同启动了“柒牌非物质文化遗产保护与发展基金”。在动态的深度挖掘中华时尚元素的同时，并重对静态的非物质文化遗产的保护与传承事业，双管齐下、动静并举，为中华文明的进一步保护、发掘提供资金和学术上的支持。

抗震救灾

　　2008年5月12日14时28分，四川省汶川县发生7.8级大地震。灾难发生后，近万生命在瞬间流逝、数十万民众情况不明、百万计群众有家难归。天雨不绝，灾情仍在扩大中。巨大而突然的悲情，笼罩国人心头。

　　作为中国男装行业的代表企业，福建柒牌集团有限公司心系灾区，情系受灾同胞，一举捐赠六百万元物资，并委托中国扶贫基金会将该批物资送到灾区人民的手上。

　　据悉，柒牌集团捐赠的六百万元包括三百万元资金和价值三百万元的物品。其中物品包括目前抗震救灾所急需的衣物。中国扶贫基金会已受理了此笔捐赠，并表示将以最快的速度将柒牌人的爱心传达到灾区人民的手中。

　　[pagebreak]福建柒牌集团有限公司董事长洪肇设表示，地震发生后，他和柒牌的全体员工都一直关注着救灾情况的进展，灾区人民就是柒牌人的家人和亲人，他们的安危时刻牵挂着柒牌人的心。看到灾区的受灾情况如此严重，灾后重建任重道远，作为中国民族企业绝不能无动于衷。

　　虽然柒牌只是一家民营企业，也并非上市公司，但是柒牌集团始终有一种社会责任感。虽然这次捐赠的六百万物资跟抗震救灾所需要的物资相比杯水车薪，但也能表示柒牌集团和柒牌员工对灾区人民的一份真爱。这批物资如能解决成千上万受灾同胞的生存和生活问题，那么这次付出就远远不止六百万。随着抗震救灾的推进，柒牌集团希望能在接下来的灾后重建中能继续贡献一份力量。

　　同时，集团公司也向各分公司、经销商及全体员工发出了集思广益，多想一些替灾区人民解决实际困难以及如何有效支持灾后重建的号召。这一号召也得到了柒牌各分公司、经销商和员工们的积极响应。目前，总公司的员工已经在为地震中家庭受灾（房屋损毁、家人或直系亲属伤亡）的员工进行募捐，希望能帮助他们及其家人。此外，公司也计划发动全体员工进行集体献血活动。各地经销商也纷纷通过各种渠道，为灾区捐款捐物，奉献爱心。

　　这并不是柒牌集团第一次如此热心的参与慈善事业。据柒牌集团办公室主任叶林茂介绍，近年来柒牌集团积极参与的类似的社会活动如捐赠慈善事业、红十字会、希望工程、助学圆梦工程、灾区等项目如雨后春笋，再加之此次捐献的六百万，认捐总额已近亿元人民币。这在中国男装行业来说，是首屈一指的。今后，柒牌集团将一如既往的支持国家，关心社会，做一个有责任感的民族企业。

　　洪肇设董事长最后表示：“中华民族从来就不怕面对灾难和考验。五千年持续不断的文明就表明了这一点。中国人坚强勇敢、团结互助。雪灾我们战胜了，藏独我们也战胜了，这么多的艰难险阻只能更加激发我们中国人的爱国热情。相信有十三万万中国人的团结勇敢，爱国互助，中国一定能够度过这次难关。在此，衷心的祝愿灾区人民早日重建家园，祝福北京奥运会圆满成功。”

2008北京奥运升旗手礼服柒牌创　　柒牌集团升起中国服装业的红旗 2008全球盛会，体育健儿争金夺银破记录外，让世界感受最强烈的是浓浓的中国风。具有传统中国元素的视觉作品渗透到了奥运会的每个角落，当标志、吉祥物、火炬、立领礼服等奥运会产品与传统的中国书法、印章、祥云、青花瓷图案交织在一起的时候，也完成了中国传统文化与现代设计的完美结合，作为东道主，中国用最具东方特色的传统文化感染着全世界的朋友。

　　在奥运会共计302场颁奖仪式上，柒牌集团设计的奥运升旗手“青花瓷系列”中华立领礼服，不仅见证了中华崛起的这一伟大重要历史时刻，也一次又一次的见证着体育健儿最辉煌的一刻，这一刻也吸引了全世界的目光聚焦。

　　历届奥运会上，升旗手礼服都是奥运礼仪工作的重中之重。因为在奥运选手夺冠后，全世界都要报道夺冠选手国家升旗的过程，届时所有的镜头都将对准奥运升旗手。而奥运升旗手穿什么样的礼服，直接体现了奥运会主办国的民族文化和国家精神。北京奥运升旗手礼服到底是如何产生的呢？

　　时间追溯到2007年1月，北京奥组委向全世界顶尖的服装设计师发出“标书”，7月底便收到了来自世界各地300多份有效作品。而升旗手礼服是男装礼服，只有唯一的一款，竞争很激烈。在经过初评、复评以及北京奥组委执委会审议、国际奥委会审批后，2008年2月底柒牌集团首席设计师武学凯设计的“青花瓷系列”礼服被正式确定为北京奥运会和残奥会奥运升旗手礼服。阳刚帅气的“中华立领”，典雅隽永的青花瓷图案，飘逸隽永的吉祥云绣花，挺拔不凡的海军呢面料。由柒牌公司集团首席设计师武学凯设计的奥运升旗手礼服，将中华文化含蓄却充满朝气、刚毅而不失从容的特点展现得淋漓尽致，也向世界展示了中国原创服饰的华丽。

　　“素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆，冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。”有网友在天涯论坛对这套礼服崇拜不已，甚至到了怀疑周杰伦的《青花瓷》为其而创作的地步，“青花瓷系列”旗手礼服的影响力可见一斑；同样立领是中华民族的服饰情结，唐装的四大元素之一、中山装的标志性符号，孙中山、周恩来、张艺谋、成龙、李连杰等人物的最爱，有着极其久远的文化沉淀。

　　如果说八十年代国家领导人开始穿西装，表示着中国改革开放的程度；那么到2002年APEC会议，领导们一袭唐装出席，已是中国高层人士自信增强的直接表象；2008年奥运会期，所有礼服、甚至开幕式的亮点都以祥云、青花瓷、立领等中华元素来体现，全民自信心的提升不言而喻。“中华立领”正是在中华民族自信心成熟过程中自然诞生的一个产物，也是中华民族自信、自豪的国民精神最直接的体现。曾经我国的外交官出访时经常遇到着装烦恼，穿西装没中国特色，其他传统服装又不适合正式场合。最终外交官们选择了中华立领，共同认为中华立领洋溢着儒雅坚毅的民族气质。

　　经历凤凰般涅盘之后，一个伟大的中国在2008年站到了世界的前沿，13亿中国人心中都有一面旗--自信、自立、自强、自豪的民族使命和责任！最具中华原创和民族特色的中华立领凝聚了民族荣誉和国家精神，在2008这一重大历史时刻，一次次升起了国人心中的五星红旗，永恒地见证了民族复兴和国家兴旺。中国服装品牌迎来了自己的新时代--这刻起，每个中国人都有一件中华立领！

形象代言人

　　柒牌群星阵容

　　国际巨星李连杰世界足球先生菲戈
　　影视巨星黄磊
　　影视巨星胡静
　　国际名模胡东

发展展望

[pagebreak] 以信心赢未来，激情跨越30年

　　过去三十年，作为根植于中国本土的服饰品牌，柒牌以“立民族志气，创世界名牌”作为不懈追求的目标，历来注重中华原创文化在服饰中的创新设计和应用。柒牌将民族文化和现代时尚相结合，成功创造了自信、刚健、彰显中国人精气神的经典男装——“中华立领”。一度以来，“重要时刻，穿中华立领”成为男士们的首选。

　　2008年，百年奥运，全球瞩目。当由柒牌公司集团首席设计师武学凯设计的“青花瓷立领”系列奥运升旗手礼服，伴随着五星红旗一次次升起的时候，这不仅仅展现了中华原创服饰的华丽，彰显了中国人的精气神，更是升起了民族复兴、大国崛起时代背景下的自信和尊严！2009年3月，柒牌逆势而动，面对严峻的经济形势喊出“以信心赢未来”的口号，作为中国服装产业的标杆企业，在面对经济危机、复苏服装行业的征程上，勇敢地挑起了领航的大旗，开启“激情跨越三十年”的辉煌盛典。这如一针兴奋剂，为中国服装行业振兴注入了新的活力。众服装企业奋力自救，国家亦连续出台减税政策，行业复苏与日明显。

　　作为而立之年伊始，柒牌继“立民族志气”之后为自己树立了更高的目标：创世界品牌。为了实现这一战略目标，集团制订了“产品创新、广告造势、渠道攻城、公关攻心”的品牌战略。深厚的中国文化为品牌内涵，精确的营销管理思路为手段，双管齐下，此举更是彰显了而立之后的柒牌雄伟而坚实的信心和基础。

　　据了解，2010年度，柒牌将着力于进行品牌提升：无论是一线市场的策略，还是携手国际著名设计大师陈幼坚进行VI体系的优化；无论是商品企划的导入，还是终端形象的提升，品牌定位将更加明确，传播策略将更加有针对性，一系列的措施，将立体化促使柒牌走上国际化路线。

创造“中国男人体态美”

　　刚毅中带着儒雅，潇洒中带着风度，时尚又不失庄重，周身弥漫着自信、自律、自强的鲜明气韵，这正是彰显了酝藏千年文化积淀的中国男人体态美的独特魅力。三十年跨越的一个重要举措，专注“中国男人体态美”，成为柒牌再推的力作。柒牌董事长洪肇设告诉大家，大国崛起，民族复兴的时代，柒牌作为中国民族服装行业的缔造者、开拓者之一，秉持以传承五千年民族服饰文化、振兴民族服装行业为己任。经历了30年的积淀和对中国男装的专注研发，柒牌更了解中国男人的形体特征，在2010春夏新品发布中，创新性的提出了“创造‘中国男人体态美’”这一新锐时尚概念。

　　洪董介绍说，柒牌将开启在全国范围内的“中国男人体态美”调查活动，调查结果将在强化品牌特色价值的同时，为中国男装行业建立品类标准。针对东方男性，特别是中国男性的形体，大胆地在版型上进行改革，注重强调服装的修身和合体。将传统时尚元素和现代时尚相结合，精细打造适合中国男人形体美的服装，在赋予中国男人时尚与自信的同时，展现中国男人的曲线美、体态美，演绎新时代男性的自信、刚健和昂扬的精、气、神。

　　洪董认为，“立如松、形如风、坐如钟、卧如弓、气如虹”是中华原创文化中对男人形态美的最好写照。长期以来被舶来时尚一统天下的中国男装，注定要迎来一场以民族文化为主题的变革。柒牌集团坚信“只有民族的,才是世界的”，作为三十年跨越的一个重要战略举措，集团将以柒牌为母品牌，着力打造“中华立领”，并将其作为子品牌独立运作。主打高端市场，而高端形象的“中华立领”专卖店将出现在上海、北京等一线城市，让彰显中华神韵的男人体态推向世界。

加盟要求

一加盟商评估标准

　　1.须是加盟店的经营者

　　2.有强烈的品牌意识及发展眼光

　　3.合作者及参与经营管理的能力

二加盟商资金实力要求

　　根据专卖店经营者申请开设专卖的区域及面积，要求加盟商需具有一定的进货资金及流动资金。

[pagebreak] 三店铺要求

　　1.加盟商需在当地主要商业街道拥有独立的店铺或熟悉当地主要商场的人脉关系，经营场地面积：省会城

　　市120-200平方以上；地极城市不低于80平方；县级市以下不低于80平方。

　　2.并提供店铺所处的环境情况：

　　A.其他品牌专卖店位置及分布情况

　　B.竞争品牌专卖店位置及分布情况

　　C.选择品牌专卖店集中地，但尽量避免与竞争品牌为邻

　　D.店铺高度，空间，店招视线效果要适当

　　E.店铺结构，电力线路负载最高值

　　F.店铺物业所有权的凭证

相关评论

正面意见

　　明星代言、体育营销、强势媒体广告，这是百事可乐惯用的三板斧，但这些也被晋江企业发挥得得淋漓尽致，不同的是百事在中国再次显示出软饮料的领袖品牌地位，市场份额直逼可口可乐，而晋江众企业远没有想象中的辉煌：雅客V9今年有牌无市的无力表现，柒牌还是停留三线品牌阵营里徘徊，安踏的业绩难以提升等现象都值得深思。

　　如果说饮料还能跟体育存在一定的联系，人在运动中由于大量流汗需要补充水分，那糖果、休闲服饰和西服跟体育并不存在任何联系。在百事的广告里明星永远是配角，在请F4拍摄的广告里留给消费者最深的印象是百事可乐，而晋江不少产品的广告里更夺目的光环是明星，在柒牌男装的广告里李连杰的精彩表演后甩出了句广告语。

　　百事在中国区域宣传费用甚至接近于晋江的一些企业，但为什么晋江的企业几经努力依然无法取得很好的突破呢？提到这些，柒牌无疑是最值得研究的对象之一，九十年代开始它的造牌之路，赞助体育、央视广告等。2002年后，每年的宣传费用都上亿。但几年的巨额投入，换取的是占取二、三线市场部分份额的三线品牌，根据有关资料显示其品牌价值还远不如宁波的雅戈尔、杉杉等。

　　一把剪刀、一台缝纫机、一匹布开始了柒牌的事业，到现在已经是它已经是一个占地数百亩，年销售700套服饰，每年宣传投入上亿的厂了。柒牌总经理洪肇奕在谈及明星广告时，说了这样一句话：“如果请明星能够把品牌做好，我把裤腰带都卖了。”可以看出厂家做市场的无奈。

　　但柒牌的策略还是成功的。在中国商业规则还不太健全的今日，经销商、消费者上当受骗是常有的事，品牌的知名度也成为厂家信誉的有力保证，因为人们更相信知名度高的厂家绝不可能为了短期利益，将已经构建起品牌知名度毁于一旦。为此，柒牌西服买下了2002年世界杯赛事转播的黄金时段，高频率地投放了一则广告“女人对男人的要求就是男人对西服的要求”、“柒牌男装，让女人心动的男人”。

　　世界杯期间的广告虽被评为中国十大恶俗广告之一，但柒牌服饰却卖得风生水起，业绩得到了很大的提升。在广告播出后，定单如雪花纷纷向柒牌公司飘来，总部根本来不及生产，不得不把六成产品拿去外地加工，遍布全国的柒牌专卖店以平均每天两家的速度增加。这就是因为知名度的提高让其成功的实现了对经销商的“圈地运动”，也让众多难以接受高价位服饰又担心杂牌的质量问题的消费者提供了另一种选择方案。

　　如果说柒牌当时的行为是面临渠道、信任等方面的压力，用争议性广告迅速打开品牌知名度，让自己占据市场的主动地位，是一种被迫的无奈行为，那今天的柒牌还是延续着原来的做法，不考虑如何丰富产品内涵，提升美誉度却让人为其担忧。

　　先不说柒牌的广告让众多有品位的男士难以接受，就柒牌的西服、西裤、中式立领的广告里也看不到其创意支撑起品牌、产品文化多少内涵。明星的功夫表演和毫不煽情的独白，让人不知道到底是请来的明星还是柒牌西服让“让女人心动”？试想一下，如果一个人要证实自己诚实一直喊着口号行吗？还不讲一个亲历的拾金不昧事例来显得鲜明、生动。更何况在李连杰的广告里受众对他功夫表演的记忆远高于柒牌服饰。

　　柒牌广告诉求的方式让品牌形象的越加模糊。柒牌西服广告里功夫明星李连杰功夫表演完后，喊着“柒牌西服，让女人心动的男人”带有感性诉求的味道，其中的广告语“男人就应该对自己狠一点”却跟西装的高雅、庄重、稳健的基本形象格格不入，透露出一股叛逆的味道；柒牌男裤采用了理性诉求，广告语也改成“柒牌西裤，防皱专家”，而高档的西裤抗皱应该是最起码的功能，却成为柒牌的产品主诉求点；在2004年欧洲杯期间，柒牌更是推出新品“中华立领”，广告里叫卖地喊着“每个男人都应该有一件中国立领”看似诱惑力十足，却很难感染消费者。

　　体育营销也是柒牌的得意手段。2004年的6月，柒牌男装首先在欧洲杯期间与权威体育媒体合作，借助菲戈与球迷煮酒论球，紧接着在，中华世纪坛举行了一场声势浩大的“柒牌中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动。但活动并没有一些方式、手法地丰富柒牌的品牌内涵，其结果也只是为公司赚取知名度而已。

　　虽然，柒牌的努力让产品销量随着知名度的提升而提高，但一个如此毫无鲜明的品牌内涵，也一直违背消费者的精神价值需求，与消费者之间毫无感情可言，主要销量来源于二、三线市场的产品，又能为其挽留多久的市场青春呢？

　[pagebreak]　受到经济、文化的影响，二、三线市场的消费者的品牌忠诚度远低于一线市场。

　　一方面，更多二、三线市场的消费者受到经济的限制，没有更多的财力满足更高层次需求的消费，在购买产品考虑更多的是价格、款式、质量等因素，他们的对产品的品牌意识较弱，品牌忠诚度低，品牌难以构造竞争壁垒，容易陷入价值战，当消费者有充裕的财力时，他们自然会选择充分展示个性、给以自己更多荣誉感，有更好的美誉度的产品。

　　另一方面，二、三线市场的文化容易受一线市场的文化影响，一线市场的消费文化成为二、三线市场的消费者效仿目标，虽然经济上的压力可能让他们无法选择心仪的品牌，但当经济上允许时他们也会放弃二、三线品牌。随着中国经济的快速发展，大、小城市间的差距将逐渐缩小，集中二、三线品牌的中、小城市与大城市的差异也将逐渐缩小，二、三线品牌在大城市的遭遇将再度重演。

　　随着市场竞争的加剧，当一线市场达到饱和时，一线品牌也可能推出中低价位产品来拉大战线来提高其整体利润，而这时二、三线品牌的价格优势也不复存在。没有品牌优势的二、三线品牌也将面临着更加残酷的竞争环境。果冻市场就是一个例子，喜之郎在2002年的价格跳水就引起行业的震荡，在此之后，一些果冻厂家也改行、甚至消失。

　　因此，现在的柒牌更应该看到"美丽表面“背后的危险，不该还在沾沾自喜。柒牌的知名度也已经够高了，如何丰富品牌内涵，提升产品美誉度来提高品牌的档次和竞争力才是关目前的关键。

批评建议

　　柒牌男装的广告一直在央视播得红红火火，最近的创意有所调整，广告创意依然传承“男人就要对自己狠一点”，形象依然请李连杰做代言人，从整个创意来看，勿庸置疑，广告公司依然拿起看家本领，即提升品牌形象，赋予品牌以精神和文化内涵。

　　文化不能支撑品牌

　　文化与品牌的关系，是现象与本质的关系。几乎现在所有的 “广告人”都号称能给企业以品牌规划，于是就呈现出各种各样的品牌模型，其实，终其不能逃脱外资公司的痕迹。而所有这些广告公司的品牌规划中要么依靠USP，要么依靠品牌形象，并且赋予品牌以文化内涵，藉此与目标群体产生精神上的、情感上的沟通。

　　真是可笑，完全是从自我角度出发，从广告理论（事实证明，现在是走向没落的理论），从企业的角度，从品牌的角度伸向消费者，而全然不顾消费者心理在想什么。其实，因为这些广告人整体对着电脑，整体在办公室里开头脑风暴会，就是不愿意接近消费者，因为他们认为中国的消费者文化层次低，不同西方国家的消费者，所以有创意的广告总是出不了街。于是，他们不去研究消费者心理到底怎么想，而是想方设法去改变消费者认知，能接受他们的“创意”。企业也为此浪费了90%以上的广告费，剩下的那10%只是起到建立知名度的作用（如果投放频率不够，这个作用都起不到）。

　　例如柒牌男装，在广告传播过程中，体现了中华民族传统的傲骨精神，但是消费者能感受到吗？消费者的想法很简单：“哦，中华立领，中式服装，设计得有特点”。消费者对品牌能认知到的就是这么简单，简单得那帮广告人个个都想跳楼。消费者不记得所谓的文化。

　　从广告传播的整个过程来看，广告传递的信息必须能顺利进入消费者大脑，否则毫无意义（唯一有效果的就是企业财务开出大笔大笔的广告支票），就如同移动通讯，如果基站发出的信号手机不能接收，即使基站发出了很强的信号，手机依然处于盲区，接收不到任何信息。那么，柒牌男装宣扬的中华文化，而消费者却没有任何感知（能感知到的只是李连杰和中华立领），那么这个所谓的品牌文化传播就彻底失败了！

　　品牌来于品类的分化

　　一个品牌要想取得长远的成功，不在于你的广告做得多么有创意，而是在于能分化原来的品类，形成一个新品类，并能取得新闻的支持。取得新闻支持的力度越高，成功率就越高，也越能取得长久的成长空间。比如，星巴克就基本不做广告，但是总是能取得新闻的关注；比如沃尔玛从不做广告，但一举一动都在新闻界的监控之下。

　　[pagebreak]品牌只有成为一个新品类的代表，才能同时取得媒体的关注和消费者的倾心，广告在这个过程中只是不断的强化品牌在品类中的地位，而只有处于品类的领导品牌，处于品类的开拓者的位置，才最有机会成为品类的代表。在这个过程中，能进入消费者心智的品牌，通常只有品类开拓者。如李宁做过什么广告，恐怕很多人都没有印象（广告人除外，通常自称是“广告人”的人，都远离普通消费者），但是李宁的认知度却非常高，原因很简单，李宁在中国开拓了体育运动品牌的先河，它成为这个品类的代表（但是李宁跟随耐克的战略，让它很难再继续成长了）；杉杉开拓了国内西服的品类，成为专业品牌，成功进入消费者心智（但杉杉的品牌名，西服是舶来品的消费者认知注定了杉杉很难最终成为西服的强势品牌）；而柒牌是什么呢？从现在的广告传播中，很难看出柒牌明确的品牌战略，传播内容含含糊糊，基本不能进入消费者头脑，如此下去，柒牌将会停留在一个阶段就再也难以成长了，尽管它可以拍更有创意的广告，可以请李连杰表演更漂亮的动作，广告旁白说得更有诗意和扇情，但是市场却很难再有提升，根本原因在于，消费者对柒牌并没有非常清晰的认知，或者说柒牌尚没有开拓出一个新的品类。

　　柒牌的战略在于对立

　　营销就是一场战争，建立战略的目的就是保证战争取得根本性胜利。柒牌已经占据了一个非常有利的地形，现在要做的是将这个位置上升为战略要塞位置，否则，糊里糊涂的朝前走只能原地打转，总也攻不上山头。

　　柒牌作为中华立领男装，完全有机会比现在做得大得多，其竞争对象就是西装，整个西装品类。柒牌现在的任务不是宣扬什么充满傲骨的传统文化，而是扩大整个中式服装的品类，将中式服装品类做大，针对西装的穿着场合，拓展出中式服装的穿着场合，建立消费者中式服装的认知，并让自己成为中式服装的代表。一个方面通过广告，另一个方面通过公关，主动扛起中式服装复兴的大旗，站在中式服装复兴的前沿阵地，一方面取得媒体的认同，另一方面取得政府的认同，结合政府活动进行公关推广，相信，柒牌完全有机会开拓这个大品类，并使自己成为领导者。

　　成为领导者的方法就是找到一个正在游行的队伍，拿着红旗跑到最前面。现在中式服装尚未成为一个强势品类，但是这个品类正在涌动，柒牌只要跑在最前面振臂一呼，就会有跟随者，只在拥有了跟随者，才可称得上是领导者。跟随者越多，这个品类扩张得越大，品类扩大的受益者，基本上都是领导者。这才应该是柒牌的前途，而不是文化。