唐狮简介　

       唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。 博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元；博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、“33LAYER”、“selftrend”、“德·玛纳”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。经过多年的发展，唐狮建 立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。网络遍布浙江、上海、江苏、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津等全国20多个省市的现代化销售网络。
　　唐狮以“打造同行业最优秀品牌”为己任。近几年，“主题精干，品牌经营”的决策使企业的整体实力得以进一步加强。唐狮将继续以时尚的设计和强有力的品牌推广，打造具有强势竞争力的时尚服饰品牌，将企业建设成为国内最大的点线式终端控制者。
　　2008年10月25日，亚洲人气小天王萧敬腾代言“唐狮”签约仪式在宁波市国际会展中心举行。萧敬腾2007年凭借台湾《超级星光大道》节目成名。今年6月发行的《萧敬腾同名专辑》销量创造7周稳居台湾G-MUNIC排行榜冠军。他是继S.H.E和F.I.R后的“唐狮”第三任代言人。

       名称解析

　　唐——繁荣的唐朝 狮——万兽之王寓意 　　盛世中华，成就万众之王！

       唐狮荣誉

　　2004年：“唐狮”休闲服荣列全 国同类产品市场综合占有率前十强。 　　2005年：“唐狮”休闲服入围中国500最具价值品牌，品牌价值29.74亿元。 　　2005年：“唐狮”休闲服被评为“中国青年最喜爱的休闲服品牌”。 　　2006年：“唐狮”休闲服被评为中国驰名商标。 　　2007年：“唐狮”休闲服荣获营销大奖、策划大奖两项提名大奖。

       唐狮规模

　　1. 网点遍布全国20几个省市。 2. 是宁波服装企业中销售量最大的品牌。 　　3. 年销售数十亿，每年增长60%以上。 　　4. 06年新增网点350家，实现销售2.37亿

      品牌发展

　　宁波博洋服饰有限公司
　　是宁波博洋集团直属的服饰有限公司，旗下共六大品牌，分别是“唐狮”、“艾夫斯”、“三十三层”、“德·玛纳”、“涉趣”、“华尔思丹”，发展速度犹如雨后春笋，皆已初具规模。公司从创立时的单一生产销售衬衫一个系列，发展到有T恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类、饰品类等几大系列，近千个品种。
　　公司从设计、采购、销售一条龙，发展到以经营为工作重心，把采购、生产采取社会分工协作的方式转移到既有生产技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。即公司先注入"tonlion"品牌的设计理念，再通过公司科学、完善的管理把品牌逐步推广。
　　"唐狮"休闲服定位大众、休闲，中低档，大批量、规模化的经营方针。从成立起就开始走特许经营这条路，“唐狮'的专卖网点数量名列同行业前茅，已覆盖了全国二十多个省、市、自治区。
　　"唐狮"将继续沿着专业的品牌推广，社会化的生产，特许加盟之路，以统一形象、统一管理、统一核算、统一培训、统一价格、统一配送，为客户提供优秀的品牌，共拓广阔的市场。公司为客户提供合理的利润空间，超大的广告支持、强有力的品牌推广活动、专业的营销建议以及专业的人员培训和支援服务，最大限度地为商业合作伙伴创造赢利的空间，降低市场风险。

       文化理念

　　企业目标：成为同行业中最优秀的品牌。 　　企业文化：重视客户、重视价值、重视进步。
　　企业精神：忠诚、团结、务实、高效、
　   经营理念：创新为发展，人才是关键，管理促进步，服务到永远。
　   品牌风格：年轻、休闲、简约、时尚。 产品定位：男女时尚休闲

       营销策略

       概述

　　继国际 服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。当细心的人们点开腾讯网娱乐频道后，会发现网页与以往稍微有所不同。在娱乐频道的LOGO前，出现了唐狮的品牌LOGO“TONLION”。
　　这一天，唐狮服装冠名腾讯娱乐频道，可算是开启了属于自己的“网络时代”。

       寻求二次提升

　　继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。 　　此举事先并无征兆，就在三月份举办的中国国际服装服饰博览会上博洋集团还派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相，而丝毫未提及冠名之事。而一个月之后，唐狮独自启动了冠名“腾讯娱乐频道”的线上营销活动，如今细想起来，此举也着实印证了该品牌寻求“二次提升”的独特选择。
　　作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的优势定位于时尚化、个性化。
　　2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面，更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。
　　唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网“二次提升”布局的重要一步。

       互动营销尝到甜头

　    从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从2007年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。 业内人士告诉记者：“淘宝网上的服装销售已经获得了很大的成功。而且，PPG 访问PPG官方网站、Vancl 访问Vancl网站 欧莱诺等依靠网络营销的现代‘轻公司’不断出现，使中国传统服饰行业也打开了眼界，看到了互联网互动营销的发展前景。”
　　事实上，此前唐狮就尝试性地进行过多次线上互动营销。
　[pagebreak]　 
       比如此前唐狮就开启了其品牌的主题网站，其中包括“唐狮论坛”、“唐狮影画”等互动平台，收到不错的效果。
　　此外，2007年底到2008年初，唐狮又在互联网上相继推出了 “三个心愿”的主题活动，为期4个星期，参与活动的人次达近100万，大大超出了活动主办方的预期。
　　此看来，唐狮此次大手笔的推出似乎就比较好理解了。“冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮根据全年的品牌推广计划，还会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。”唐狮品牌负责人表示。
　　在网络广告合作对象方面，相比其他门户主要选择跨国企业的现状，腾讯主要广告客户都是国内企业，和其用户的年轻化和本土化定位相符。
　　分析人士指出，对于国内企业唐狮而言，腾讯网络平台拥有其他竞争对手难以超越的海量用户，以及高度的媒体粘性，再加上与网络结合的组合营销具有更多接触点和互动性，专攻国内用户的效果将更为显著。

      飞速崛起

　　成长的故事“只闻其声不见其人”，这是许多人对唐狮品牌的第一感觉。当唐狮产品到处可见，大街上隔三差五有人拎着唐狮服饰袋的时候，依然不知这个品牌来自哪里？是哪个大企业下属的品牌？唐狮默默长大成人的故事是惊人的，它是宁波服装业近几年最大的亮点和活力所在。
　　2004年，在唐狮诞生十周年的时候，她的崛起和壮大令人起敬。更令人感到兴奋的是唐狮的快速扩张以及她后面紧随的休闲品牌集团军，正成为宁波服装新一轮发展的生力军。 唐
　　狮有多大？可以用几个简单的数字来说明：唐狮在全国开设有1000多家专卖场和加盟店，年销售服饰量在1300万件以上，2005年将突破2000万件，是宁波服装企业中销售服饰数量最大的品牌，在国内服装业中也是销售最大的企业之一，年销售收入10亿元以上，而且仍以每年增长100%以上速度扩张。
　　唐狮做大的几个理由唐狮作为博洋集团投资建立的一个服装品牌，从10年前投资80万元，10年来盘点这个品牌，销售收入达10亿元，盈利能力达5000万元以上，而且基本每年以100%的速度增长。做中国服装业的“可口可乐”，唐狮掌门人吴惠君说，唐狮最大的成功在于找到正确的市场定位，打造大众化市场的品牌。 吴惠君认为，品牌正确定位是事关企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种市场的诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程。唐狮正与国际大众化的品牌一样，收获着大众化品牌巨大的市场机会。在宁波、杭州、南京、苏州等主要城市商贸区内，唐狮可以一起开着十多家专卖店（场），开店数量甚至远远超过肯德基、麦当劳这些洋品牌，而且生意都十分好。这几个城市的年销售收都在5000万元以上，一个城市销售收入是可以成为一个较大品牌的全部销售。因此，未来五年内，唐狮打造成为一个年销售达1亿件以上的国际大品牌并不是什么过高的目标。
　　吴惠君自豪地说，“唐狮”每年拿出5%销售收入做设计研发、时尚投入，就有5000万～6000万之多，以后还会更 多。 这笔巨大投入是可以保证唐狮更好地引导时尚、满足消费需求，使唐狮的性价比进一步提升。最终形成最好的良性循环，这正是大众品牌定位的巨大市场潜力所在。虚拟经营整合资源优势博洋集团董事长戎巨川告诉记者，服装业是高投入、高风险的产业，一个销售10亿元、20亿元的服装企业，往往需要有上10亿元的固定资产投资，而且需要上万员工，使服装经营企业背上巨大的包袱。唐狮在经过这种传统服装经营模式之后，主动放弃生产投入这块，重点在设计和销售上做文章，把生产纳入社会化招标上去，如今年销售收入10亿元的唐狮品牌，其员工不超过200个人。 与此同时，在确立服装生产资源优势后，唐狮在销售方式上利用当地专业服饰经营优势，在全面推行特许加盟制，利用社会的力量尽快扩大市场覆盖面，由公司实行统一资源、统一价格、统一形象，其他由业主自主经营。由于唐狮服饰巨大的市场潜力，如今唐狮已在国内主要大城市设立逾1000家以上的专卖店（点）。
　　打造良好的创业舞台在与记者破译唐狮成功崛起的成因时，戎巨川说十分满意自己为所有有志的青年打造良好的创业舞台，敢于放手让年轻专业人士去做。唐狮是一个年轻、有朝气的团队。90%以上年龄在25岁左右，以大中专学生为核心。在唐狮10年的创业中，博洋仅以一个投资人的身份出现，唐狮的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作，充分发挥年轻专业人士巨大的潜力。如今，唐狮又像博洋当年投资唐狮一样，开始投资新的品牌，如ITISF4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣等，不断为年轻人打造良好的创业舞台，充分发挥年轻专业人士巨大的想像力和创新能力，如今博洋服饰集团内活跃着当前服装界最多、活力最强、最年轻的职业品牌创业者队伍。戎巨川说，在企业发展壮大中，他所扮演的是一个“逃兵”的角色。近年来，他先后从服饰公司董事长、总经理等职位上退下来，让位于比他更合适的年轻人。戎巨川在强迫自己做“逃兵”的同时，还积极鼓励接任几年后的当家人也适时退位，让贤于其他更有创新和突破能力的人。“自己不会唱戏或唱不好戏了，就应该尽快让出舞台让别人来表演。做一个‘导演’、‘制片人’什么的，或者干脆做个观众。”戎巨川风趣地把这种主动退让比喻为让出舞台。“有时想起来道理很简单，如果一个定位十八、九年岁年轻人的服饰品牌，再让我这个四十多岁的‘老头’去当家，是不可想象的。即使三十多岁的人也不合适，二十几岁的人才更合适。”
　　唐狮崛起背后“孵化”品牌军团唐狮的崛起为宁波服装业发展带来了全新的活力，推动新一轮发展的浪潮，当然这股浪潮背后的力量不仅仅是唐狮，还有她身后的一个“孵化”服饰品牌军团。ITISF4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣、33layer等品牌的出来，为宁波服装注入一股新鲜血液，如今这些品牌开始快速成长。 如ITISF4（艾夫斯）不到两年时间已达到2亿元以上的销售额；德玛纳女装、涉趣鞋、33layer等仅仅9个月时间，如今已全面赢利。这种品牌如此快速成长的奇迹，可以说在如今中国服装界内很难找到其他例子。 今年9月，在唐狮及背后的品牌军团大激流的推动下，成功控股杭州著名女装品牌华尔思丹，为宁波女装业发展注入浓彩一笔。该品牌作为杭州女装五大品牌之一，拥有120家门店，年销售6000万元以上。华尔思丹整批人马在以品牌经营为核心的大前提下落户宁波博洋，将于唐狮品牌军团联手全面拓展市场，这也是宁波服装界开始首次实质性与杭州服装界合作，全面整合浙江服装业的资源优势。