奢侈品牌集体大批量进驻广州；广州市区各商场正展开今年较大规模的一次品牌调整；而即将开业的商场招商更是独树一帜，引进了广州市民鲜有耳闻的新进口品牌……这些现象的背后到底会对广州的商业市场带来多大的影响？

1、黄华军：

广东省流通业商会会长助理兼副秘书长、

第一商业网CEO

观点摘录

1、无论是哪一类的新进驻广州的品牌，都必然会带来更加时尚的潮流和更先进的经营理念。

2、日韩风、西班牙风能否在广州刮出气候，要看它的规模，看商业项目的地理位置。

新品牌入穗正面效应大

黄华军分析，越来越多的新品牌进驻广州，其实对广州的消费者而言是件好事，丰富了品牌结构，提供更多消费选择。黄华军认为，新来的品牌大致分为两类，一类是世界知名的、并且以前从未涉足过广州市场的大品牌，比如GUCCI、ZARA，等等，这些品牌进驻中国都是先在别的城市试水之后，最后才进驻到广州的，这也是说明广州的市场特殊，对这些品牌而言有着不可预知的风险。所以在冲破层层壁垒之后才谨慎进驻到广州的品牌必然是选择经过研究最有科学可行的业态，可谓是有备而来，志在必得，且首战必胜的。比如ZARA在广州的首家店就最终毅然选择了老王牌百货天河城，而不是新场万菱汇。OLE超市首场也直接瞄准奢华大卖场太古汇。

黄华军表示，第二类新进品牌在国外知名度一般，而在中国也从未登陆过任何一座城市，把广州选做首次进驻地的一些日韩、西班牙、葡萄牙等欧洲品牌。黄华军称，相对世界知名品牌来说，这类新进品牌面临的困难也更大，而且其在广州将必定要经过一定的适应过程，让广州的消费者逐步接受。

在黄华军看来，无论是哪一类的新进驻广州的品牌，都必然会带来更加时尚的潮流和更先进的经营理念。这也是现有品牌尤其是本土品牌近身学习的大好机会，当然新品牌的进驻另一方面来说，也会带来更激烈的市场竞争。不过可喜的是这也表明了广州市场还有着巨大的潜力。

“这是鲶鱼效应，新品牌的激发搅动也恰恰就是广州商业繁荣兴旺的标志！”黄华军认为，本土的经营者应该更多的学习借鉴知名新品牌的先进之处，并和相对知名度低的新品牌保持良好的交流互助。比如学习ZARA优势的管理流程，其能15天就出一批新品服饰，以量少、价优、款新立于商战的不败之地。

水土服不服？要过三道关

此外，黄华军还总结指出这些新品牌能否在广州这个市场开花结果，就要看它们能不能熬过三道关。

第一道关是“认识度”。此次引进的品牌，不论是来自日韩还是西班牙，很多在广州或者说是大陆都是首次与广州市民见面。他们的定位是高还是低？设计是什么风格？价格又是多少？这些信息对于消费者来说完全是新的认知，需要花时间。

第二道关是“接受度”。国外卖得好的品牌，拿到广州未必一样卖得好。比如早先入穗的西班牙品牌Mango。该品牌定位为“凭借最新的潮流，自身个性化的设计和可接受的价格，来装饰现代都市女性”。在国外，其知名度可以说仅次于ZARA。但引进广州后，一直没有H&M和ZARA的影响力大。

最后一道关是“能否做出规模、能否成气候”。黄华军表示，其实日韩风早就刮到了广州，但之前多体现在潮流饰品这样的小玩意上。日韩风、西班牙风能否在广州刮出气候，要看它的规模，看商业项目的地理位置。现在花城汇大量引进日韩品牌，太阳新天地大量引进西班牙品牌，一定要考虑到其商业项目的交通问题和宣传推广，否则再好的品牌也会养在深闺无人知。

2、王先庆：

广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任、广州市商贸流通现代化重点研究基地主任

观点摘录

1、广州相对在高端百货上的消费有些“小气”

2、广州的老商家们其实不必对新品牌的进驻有过多的担忧，而是应该继续保持自己的经营个性，不要跟风匆忙调整自己的品牌结构，要保有自信

广州老商家要保有自信

王先庆先生的观点是目前广州市场上形成的各类品牌都有良好的互补性，因此增加部分的新品牌进驻对整个大市场来说是不会构成很大的冲击力的。本来品牌之间就是相辅作用，谁进驻、谁败走都是市场优胜劣汰的自然过程，勿需过于紧张。

王先庆认为，其实外国新品牌进驻也是需要一个适应过程的，尤其对那些本身在世界知名度并不大高的品牌来说还需要经过让广州消费者从不认识到接受的一个过程。

“这个适应过程成功了，这个品牌就可以在广州生根发芽，壮大下去；反之如果适应失败了，就自然被市场淘汰死亡掉了！”所以并不是所有进驻广州市场的新品牌都能毫无阻力地延续下去。

王先庆举例说，比如某些国外的化妆品牌，它在其自己国家本来只是一种很普通的中低档大众品牌，但在中国通过良好的营销手段，就摇身变成了被供起来的高端品牌，这就是经历了适应过程后的成功。而另外一些在世界都得到认可，且很有口碑的品牌，比如太平洋百货，等等，他们虽然在国外取得了成功，却因为没有很好的适应广州市场，而最终败走麦城。

广州水不深 新品牌要因地制宜

“有人说，广州的市场水很深，外来品牌很难生存，其实这是不了解广州市场的说法。”王先庆说，首先广州处在亚温带，所以对寒带的商品是不了解也不‘感冒’的，比如有的北方百货在北方很成功，但是来到广州还照搬原套，门、窗都设计得避风驱寒，其实广州消费者是不喜欢的。其次广州人很实在不会过分奢华的购物，这也是新品牌要研究透的课题。

其实很多新品牌多年前就进驻了中国市场，只是对广州市场来说是新面孔，这也恰恰说明这个品牌功课做得深，对市场研究的比较清楚。北京的大气，上海的洋气这都对外资品牌的进驻在消费氛围上有很大的帮助，而广州相对在高端百货上的消费有些‘小气’，所以这个新品牌进驻广州也是认真考量过，才选择了这样的时机前来进驻的，王先庆笑言到。

王先庆建议，广州的老商家们其实不必对新品牌的进驻有过多的担忧，而是应该继续保持自己的经营个性，不要跟风匆忙调整自己的品牌结构，要保有自信。但同时严密追踪市场上新品牌的变化动态，碰到一些和自己经营理念相近、有互补性的品牌，也不妨合作引进，适当变化。王先庆还表示，对于新品牌要有开放的心态，这个心态不是指要不理不睬新品牌，而是要通过对新品牌优势的学习，站在广州放眼世界，争取有朝一日，把我们自己的品牌也推到世界。