如今，网络营销已成为炙手可热的营销手段之一，越来越多的商家意识到电子商务的影响力，一些传统的营销模式，比如会员制也被应用到了网络平台。但是在传统消费渠道中，多数企业只是把会员卡当做促销的幌子，消费者并未得到实际的价格优惠，所以就出现了商家发出大量无效卡，消费者拥有不少无用卡，会员制变成了买卖双方的鸡肋。因此，消费者真正关心的是：网络会员制如何惠员？
“你是江湖中人吗？”
“你加入了哪个帮派？”
听到这些问题你有没有一头雾水？如果你是网购达人，那么对于这些词就不会感到陌生。
闯荡江湖
一大早，奇奇像往常一样打开电脑，登陆了淘宝，进入淘江湖。先是领取了免费金币、逛了逛论坛、查看自己头一天发表的博客，随后又一头扎入了“任务箱子”淘金币。
这种深陷淘江湖的日子还要从许久之前说起。一个上午，奇奇像往常一样逛淘宝网，忽然收到一封来自好友的“淘江湖”邀请。“淘江湖？不会又是广告吧？名字听起来很有趣。”奇奇说，就这样她带着极大的好奇心开始了江湖之旅，淘江湖也从此打破了她平静的生活。
“淘江湖”其实是淘宝网推出的SNS社区，性质同校内网、开心网类似，是一个真实的交友互动平台。透过这个江湖，淘宝会员可以与好友保持联系，及时了解对方的最新状况，还可以分享彼此的购物经验，一起享受网购乐趣。
后来奇奇了解到，淘江湖建立初期，如果想加入淘江湖中，必须找到有权限的江湖先锋队员邀请你进入淘江湖。如果你有权限，也可以邀请身边的网络亲朋好友一起来畅游淘江湖的无限精彩，这样就会有越来越多的人参与到网络购物中，而现在只要是淘宝会员输入真实姓名即可加入淘江湖了。
奇奇告诉记者，每天在淘江湖里不仅可以发叽歪（微博应用）、购物，还有“就等你了”、“阳光牧场”、“快乐岛主”、“幸运彩票”等多种的互动游戏，内容设置特别丰富，最特别的是，每天只要登录就可以免费领取金币。
想到今天的任务是买一件雪纺连衣裙，奇奇又用自己赢得的700多淘金币换取了兑换抵价劵，兴致勃勃地开始了淘货生活。淘金币，就是用户在淘江湖里所获的积分，会员可以通过分享、投票、发表博客等等在淘江湖赚取淘金币，获得的淘金币就可以兑换抵价券、活动优惠卡等购物优惠卡及化妆品试用装等。
总之，会员用不花钱的淘金币，也能在淘江湖中淘到真实惠。
帮派会员
一上班，“诗歌草稿”就更新了微博：“美死我们了，今天穿的就是那天买的新衣服”。她所指的那天就是裂帛在自家摄影棚组织裂帛样衣特卖会的那天，场面十分火爆，抢到心头好的会员满意而归，因为有事未能参加的会员则大呼后悔。不过裂帛也在自己的帮派中表示，以后这样的样衣特卖活动会持续做下去。
在裂帛帮派里，这样的会员活动类型还很多。比如8月18日—9月1日期间的设计创意活动，“在裂帛，人人都是设计师，这个8月，发掘你可能不为人知的设计才华，我们一起玩野生、玩怒放、玩设计。”这是裂帛帮派发布的活动告示，入选展示作品的会员都将获得裂帛送出的代金券奖励30元；最佳野生RT设计者可从裂帛在架所有T恤里任选一件，免费获得；最佳怒放裙设计者可从裂帛在架所有裙子里任选一件，免费获得。这种别出心裁的活动得到了不少会员的响应，有的会员还提出了“将作品制成成衣的建议”。
像裂帛这样通过淘帮派发展会员制的品牌很多，所谓的淘帮派是个完全自由自主的江湖，在帮派内帮主可以展现自己的店铺文化、品牌文化。可以让买家做购物分享、做买家秀，以此来提高自己商品的口碑。还可以通过帮派发起活动，在帮派内与自己的买家进行有效的互动。可以说，淘帮派在淘江湖的基础上更进一步拉近了淘宝买卖双方的距离，提升了买卖双方的主动性，让卖家与买家感受行走江湖的快意之时，就完成了一桩生意。
一枝独秀
如今，许多企业已经意识到，在产品同质化的同时，营销模式同类化现象也很严重，品牌的会员制模式大同小异，不是会员卡积分就是赠礼，怎奈消费者对此并不买账。其实不论是线上还是线下，对于消费者来说购物的方式与方法，其选择性都很大，想要吸引消费者、并使其成为自己的忠实客户，很重要的一点在于会员制是否具有独特性。
淘江湖其实是淘宝网江湖文化的一个缩影。众所周知，进入淘宝网的员工都要为自己起一个“花名”，比如阿里巴巴集团董事长马云的花名乃《笑傲江湖》里的“风清扬”，而淘宝网的自我定位就是“店小二”。如此浓厚的江湖文化和谦卑的态度，创造出独树一帜的会员制也是当仁不让。
淘江湖和淘帮派不同于以往会员制模式的地方在于，它们更侧重从消费者的感受去考虑问题，懂得从消费者的购物体验出发。淘江湖为会员提供的不只是购物，还有休闲、娱乐、交友全方位服务，可以说是一点一滴渗透进会员的生活中。所以不论是互动性强的帮派，还是娱乐性十足的江湖，淘宝网的会员制实现了从“口碑营销”向“行为营销”的转变，让消费者的每次参与都能得到实实在在的优惠，可以说是寓购物于娱乐。这样的会员制不正合消费者心意吗？
对于淘宝网而言，作为亚洲最大的电子商务平台，它的服务对象不仅是消费者这类传统会员，还包括在淘宝网开店的品牌会员。因此，每一次的营销布局都需要考虑满足多方利益，淘江湖与淘帮派这种新型会员营销策略，做到了三方皆大欢喜。
