省地产服装品牌期望与外地品牌在商场同台竞技

郑州地产服装品牌想去河南哪个商场销售？不妨列个名单出来，政府将帮助企业牵线！

4月17日，郑州市服装协会带领30多家服装企业到郑州市经贸委参加会议时，获知了这一喜讯。次日，参会企业便填妥了各自想进入的河南各省辖市重点商场的名单。

在此之前，郑州市的百货、超市等零售企业已经在郑州市商务局召开的会议上了解了相关信息，并根据政府部门提供的全省服装、食品等领域生产企业的名单，圈定了进一步洽谈合作的对象。

今天下午，这些服装、食品等领域的生产企业将和零售企业一起，相约郑东新区郑州国际会展中心，参加全省工业产品产销对接会。

据了解，为贯彻全省经济运行电视电话会议精神，推进“企业服务年”活动深入开展，由省工业和信息化厅会同省商务厅，召开全省工业产品产销对接会，重要内容之一是促使大型商贸企业与食品、纺织、服装、家电等企业签订购货合同及合作协议，扩大我省终端消费品商场占有率，努力扩大地产品销售。

对一直渴望进入河南主流商场销售的郑州地产服装品牌来说，政府主动来做“红娘”，让他们又一次勇敢地做起了“商场梦”——早在2006年和2007年，郑州地产服装曾两次想要进入郑州本土知名商场，但最终不了了之。

河南服装“墙里开花墙外香”

河南服装产业中比较知名的品牌基本都集中在郑州。“中国女裤看郑州”、“全国男裤六大生产基地”等称誉，在中国服装行业内已经有一定影响力。同时，从去年开始，郑州女装也开始发力。

郑州女裤中的梦舒雅、娅丽达、逸阳、黑贝等，郑州男裤中的渡森、德亿斯顿等在行业内已经是畅销品牌。无法进入郑州主流商场销售，一直是郑州地产服装的遗憾，这让他们经常慨叹自己是“墙里开花墙外香”。

“其实我们在省外很多百货商场设有专柜，比如沈阳国贸、沈阳大商、大连大商等，商场给的位置不错，销售也不错。”娅丽达董事长赵孙立告诉记者，前两年，郑州两家商场曾经给过娅丽达位置，但比较偏僻，公司觉得不是很适合展示企业品牌形象，慎重考虑后放弃了。

梦舒雅总经理陈勇斌也称，梦舒雅在南京中央商场等地的销售都排在前几名，在商场所处楼层也是上佳位置，在沈阳、武汉、石家庄等地的商场，卖得也都不错。在河南，虽然前两年和商场谈过，但一直没有机会进入。

渡森董事长侯建超也告诉记者，除了男裤，渡森也像九牧王、虎都等国内知名品牌一样，开始走系列化道路了，所以进入商场对品牌提升非常重要。

郑州女装则采用“农村包围城市”战略。鹤福董事长郑强说，鹤福已经进入许昌和新乡的胖东来、洛阳大张等商场。这次希望借政府搭台的机会，再多进一些商场。

据记者了解，在世纪联华、华润万家等连锁超市中，“超市百货化”之风刮得正猛，其主战场就是针织区，这给整体价位较低的郑州女装提供了一个进军超市的大好机会。

商场建议地产品要讲好品牌故事

郑州地产服装和本土商场之间为何迟迟未能牵手？

记者调查发现，郑州本土商场对地产服装的印象还停留在几年前，认为它们是批发市场的货。而郑州服装品牌这几年忙着在外地开疆拓土，也没把进入家门口的商场当成必须完成的任务。

郑州部分商场负责人告诉记者，郑州服装品牌附加值低、承受能力有限，而且多数都只是单品裤业。而各大商场招商部大都背负着“费用”和“销量”两个考核指标，一些品牌即便挤进商场，如销售表现不佳依然会被“请”出商场。

还有商场负责人说，其实郑州部分服装企业的产品已经非常好，但和外地品牌相比，其“品牌故事”讲得不够好。流行百货商场就是一个品牌竞秀的舞台，包装还欠火候的郑州地产服装在竞争中处于劣势是意料中事。

无论是商场还是服装企业，他们都认为，地产服装进入本土商场，有利于提升地产服装的品牌影响力、美誉度和附加值。同时，借着此次政府搭建的平台，如果产销双方能坐下来认真沟通，应该可以挖掘到不少合作机会。