你怀疑过这些所谓的创意和灵感吗?
为什么不同品牌会在同一季度表达相似的主题?
流行趋势的背后,什么是 那只无形之手?
欧洲商会类组织,为了保证自己的时尚工业,处于不败之地,都做了什么?
做时装生意,知道 比不知道 好:
流行早在两年前决定!
流行趋势运作的三个步骤
一,从各个展览中,分析出流行全貌.
1.INTERCOLOR国际流行色会议研讨商定流行色.
2.距商品上市前18个月,素材展示会.如法国的FILO.
3个月后,意大利.法国举办布料展示会
展示会的参加成员,对于趋势的走向,掌握了生杀大权.
比方以法国的PREVISIONP布料展来说,布展的委员就是由相关的流行趋势的分析专家所组成.工作就是对于流行花色,流行概念(50年代风格或60年代风格),走势方向提供精辟准确的观察报告.
报告就是一个讯息.
不是只跟服装有关,事实上,配件.辅料,化装发型,只要和时尚行业相关的产业,都会受到影响.
3.各大品牌,以这些报告作为指引,在自己风格的延续的范畴下,搭配上品牌过去的经典与精神所创造的氛围,确定下一季度的布料及总体方向.
二.画出范围,提供灵感,让设计师发挥,达到最佳商业效果.
1.设计师根据品牌要求,和布料.辅料研发商商讨流行元素.流行亮点.
好的设计师,对于大环境趋势拥有高度的敏锐度,根据流行线索在剪裁的选择.主题的定调上,掌握更新的动脉,配合自己对服装的理解,创造出不同的 感觉和款式.
2..商业考量做最后甄别.这是最关键的----趋势对品牌的影响,远没有商业考量大.毕竟一切都要围绕 盈利.
就是 举行成衣展览.主要参加对象是时尚权威人士.销售运营公司(外国很多品牌,走销售外包的方式,自己不搞销售.让精英济济的专业销售公司运营品牌).以市场的观念挑选.取舍,或提出改进的建议.
三.大洒金钱,时尚发布会成为流行聚焦,配合媒体,散布流行观点.
1.让媒体扮演流行炒手.
除了大小媒体会顺应精品名牌所诉求的流行趋势来加以炒作,大众品牌的力量更是加剧流行风潮的无形推手.
媒体握有掌握大众视听的发言权,精品名牌当然也清楚这一点,于是各种搏 版面的手段纷纷上演-----
媒体也借传递新的流行,结合趋势话题,增加自己的爆光率.大众市场的回馈反映作出选择性报道,让所谓流行现象更加深入人心.
2.重金请名人代言
或提供具有流行示范作用的大名星品牌赞助,利用大众偷窥与媒体狗仔队 的特性,让媒体 自然地拍摄到一众明星提拿穿戴品牌商品,塑造商品走红热销的现象.
-----利用名人 确认流行.
3.广告与橱窗,文化与现实,概念性的宣传,让消费与意识形态挂钩,做洗脑宣传.
什么高贵呀.成功呀.有品位呀,卓而不凡呀.
增加消费者的印象,勾出消费者的欲望与需求.
做时装生产,应该知道的是
精品大牌 比如 PRADA CHANL GUCCL 是属于设计师品牌.时尚发布会 突出个人,讲究概念.是一般大众品牌的潮流风向标; ( 服装不是赢利重点,塑造维护高端形象,追求边际利润)
而不突出设计师的品牌 如MAXMARA MOSCHINO 强调细节美学,为了控制更大的高端市场,相对于天马行空的设计,既追求流行趋势,又保守,适穿的多.
大众品牌 MISS SIXTY DQ2 是紧跟潮流,最商业化的 楷模(强调流行亮点,口味更年轻,大众化)
快速时尚品牌 ZARA MANGO 实质就是 抄版.
这些知识,有助于我们掌握潮流的大趋势,有更好的心态掌握自己经营的大方向.就算你60岁了,进货,潮流也不会落伍.
简单的概括一下,欧洲的时装发布会看完了,外行看热闹,内行看门道:
1.从一线品牌 捕捉面料的趋势.
2.从非设计师品牌,掌握潮流风格
3.从大众品牌,确定款式.
我不是设计师出身,为了能牢牢把握方向,安排设计师的工作,就是总结了这套笨办法,好用的很.方法笨,但保证了 盈利,实用.
网友们,哪天生意做 顺 了,需要自己开厂了,可以参考一下.
不能单靠眼光好,
眼光,决定一时,不能决定一世.
也不能 由着设计师胡来,在你还不知道他的能力时,要会控制.
掌握流行趋势,是 老板 要做的功课.
-----跟设计师也要交流.教设计师明白,不是 关在家里胡思乱想,就能有神来之笔的,要虚心.我见过很多设计师,一窍不通还自负得要命.
当然,这是不谈服装 理念,只谈赚钱的办法.
